本篇文章，是对小红书各类目的月度报告进行一些分析和解读，以便时间不多的同学快速浏览。

开始前，还是先解释下月报的意义，小红书的行业月报最有意义之处有两个：

一个是反应类目的趋势；这有助于商家提前计划好次月的营销计划和卖点调整。

二是会展示近期的热搜词；这对于博主创作来说，是极有好处的，跟着热搜做选题，就相当于追热点了，爆文率会非常高。

今天，我们要解读的类目包含：

• 宠物类目
• 护肤类目
• 本地类目
• 母婴类目
• 汽车类目
• 家居类目
• 食品类目
• 大健康类目
• 教育类目

1、宠物类目

首先还是看宠物行业的客户画像，近半年算是毫无变化的，女性依然占据绝对的主导地位，年纪也都是以年轻人为主，城市也都是高线城市。

由此可见，短期内宠物行业的客户画像已经是相对比较固定了，商家调整客户画像的周期也可以以年为单位进行复盘。

在搜索词上来看，宠物的食品需求占据的比例最大，其次是宠物相关的健康产品，最后才是娱乐产品或洗护产品。

把猫粮相关的搜索词做成词云，可以看见某些品牌是上榜的，这也是很多商家值得关注的竞争对手，非常需要看看他们的营销策略是如何做的，在此之外，我们也会发现一个很有意思的现象，客户搜索时很多会按照宠物的年龄阶段选择匹配的宠粮。

最后是把相关的热搜词放出来，值得博主们在写作的时候仔细参考。

2、护肤类目

护肤品类部分产品在7月呈现下降趋势，比如夏季最常用的防晒，从高峰开始滑落，但眼霜和洁面却是反向增长的，而且细分来看，男士护肤线的洁面，也是同样的趋势。

下面来看护肤类的行业热词，由于到了暑假，会发现跟学生有关的词上涨速度较快，包括“精华推荐学生”“精华油怎么使用”都再次的说明了，一批新的潜在客户，出现了。

记住一定要看图片内的黄色词，这些本月新增的词（以前没有的）。

3、本地类目（到店）

看小红书本地类目的搜索趋势，到店和到家都呈现增长趋势，到店的趋势增长更为明显。

细分来看，到家里以月嫂小类增速最快，到店里以纹眉增速最快。

但是有点令人惊讶的是，在小红书餐饮搜索量巨大，结果纹眉的搜索量居然吊打餐饮？这太可怕了，知道的小伙伴可以说说纹眉现在的市场情况如何？

到店的热搜词里“测发型”是新出现的词，并且增速很快很快，餐饮里淄博烧烤已经淡出排名，长沙美食开始冲榜了。

餐饮细分来看，长沙美食在城市榜排名首位，菜品里火锅也是摇摇领先，但超级奇怪的是，东北菜居然在菜系里领衔传统的八大菜系，真是不可思议…..

4、母婴类目

7月的母婴大盘搜索数据略有波动，但也处于正常范围，整体来看，还算是平稳的状态。

在客户画像上与以往的情况没有改变。

母婴类目细分下来，玩具（含绘本）、孕产妇相关、母婴零食辅食成为了客户重点关注的三大热门类目，对比前几个月来说，变化很大！最为显著的是婴童的服饰排名相当靠后，在以往都是比较靠前的状态。

猜测7月的初生儿可能较多？（没有统计局的数据支持，纯猜测）

下图，可以直接看到各个细分产品的搜索趋势，其中妊娠油油小幅度的上升，是不是可以说明初生儿本月确实较多呢？年底可以看看数据。

最后一起看下母婴类目的热搜词，可以根据热搜词来创作笔记或调整品牌投放策略。

5、教育类目

首先，还是一组教育类目的客户画像，与上个月的变化不大，核心客户依然是19-22岁，刚毕业或者仍是大学生为主。

成人教育细分下来，英语占比最高，其次是考研，紧接着是留学，专升本，雅思，基本都是以学生为主，可见成人教育里，还是在学生时代，最有需求。

上面有一张关于教育行业效果广告的大盘数据，对比5月，价格上升了一点点，可见流量一定是越来越贵的。

教育行业的具体热搜词如下。

6、汽车类目

小红书平台的汽车行业搜索量仍然在持续攀升，每个月都是如此，算是汽车行业里最应该重视的内容平台之一。

对比近两个月的热搜词，基本上差不多，女生词是绝对的主力，同时，电动汽车的客户搜索占比接近了50%。

在检索价格上，价格区间为5-50万元，多数还是10-20万。

7、家居类目

先看家居行业的高活客户画像年纪会更加偏向中年一些，一二三线城市合计占比超过60%，与往月对比，几乎没变化。

在大盘数据趋势上来看，是全面超越22年的，但是在增长波动上保持与22年一致。

本月的搜索占比情况，整体还是保持不变，装修占比最大，其次是家居用品。

装修是客户需求中占比比较大的一部分，但是从博主的角度来说，一般插不上手，也很难分享，所以我们直接从家居用品来分享。

入住前，沙发，柜子，床等必备家具都是客户强需求，怎么做都是热点，入住后日常的生活用品，比如杯子盘子，床上用品，家居收纳都是强需求了。

具体可见下面的热搜词。

8、食品类目

食品类目的女性占比较高，其中年纪呈现年轻化趋势，19-22岁的人群占比最高。

在食品的搜索占比上，生鲜水果最大，这与往期的变化非常大。

在类目趋势上，由于夏天的缘故，饮料，雪糕都出现了不同的增长。

具体类目热搜词如上，博主们可以参考。

9、大健康类目

有人会问大健康是什么？按照我的理解，简单来说一种健康自我管理，维持更健康的状态，用一些常用话来说是养生或者保健。

客户画像与往月相比，变化不大，新一线和二线位列第一第二，一线城市位列第三。

从成分的角度做细分类，排在前几的成分是维生素、益生菌和鱼油，按照功效来划分，减肥排名靠后，皮肤管理升至第一位。

在搜索趋势中，维生素，铁，锌等元素健康品有大幅上升。

7月热搜词如上，关于产品不少词，都是疑问句，这说明客户对于行业的认知较为粗浅，对于品牌认知仍未形成，行业里的品牌都还有机会，可以把内容方向重心，放到客户教育上。