我们在路上可以看到各种活动传单，而本地生活也相当于发传单。不同的是在抖音上发传单，成本更低，客户更精准，传播速度更快。

除此之外本地生活还有哪些优势？

增加本地曝光：通过内容输出，我们可以增加商家的本地曝光。

尤其是方圆5公里内的本地曝光，持续的让客户能够看到我，增加顾客的自然到店。

直接下单：配合团购，客户看到视频后直接下单，然后到店消费。

周边流量：本地周边的人会被性价比高、新颖有趣的视频内容吸引，进行消费。

99%的人成不了网红，那我们就做精准流量，粉丝不一定多，但是能成交。

做本地生活，成单比上热门更重要。

01 本地生活的流量逻辑

为什么做本地生活？

抖音流量大：流量最大的短视频平台

平台流量扶持：平台会给本地商家流量扶持

流量闭环完善：视频、直播、团购流程完善

成功案例参考：大量的成功案例

普通人也有机会：一部手机，就能变现

本地生活的核心逻辑

把所有的精力都放在优质内容的输出上。
不要去纠结是不是被限流、蓝v认证会不会影响流量、多手机切换会不会影响账号权重….
抖音的流量推送机制是赛马机制，我们只要比别人的内容优质就就可以了。
本地生活的流量逻辑

自己账号运营

通过自己的内容输出增加更多的曝光量。

外部合作

通过寻找外部达人合作，获得更多的曝光量。

02 本地生活运营流程

账号运营

第一步，提炼产品的卖点，进行包装；

第二步，根据自己的目的进行内容输出；

第三步，配合直播进行付费推广；

第四步，设置合理的团购产品，筛选流量；

第五步，通过内容布局抖音的搜索，也可以进行矩阵的运营。

达人探店

达人合作：视频发布分为达人探店视频和云剪视频。

达人探店视频为真实的达人视频，云剪视频是拍摄完成后发群里进行云剪。

视频发布：明确时间，也可以在主账号直播的时候，统一发布，引流到主账号。

发布时@我们的账号，进行引流。

设置话题：在视频发布的时候，参加我们的统一话题，添加本地定位。

人设定位

我们可以包装不同的人设，根据不同的人设输出不同的内容，达到我们想要的营销效果。

• 老板的定位：连续创业者
• 员工的定位：技能突出
• 达人的定位：探店推荐
• 顾客的定位：新奇顾客

03 本地生活的视频形式

1.口播内容

我们可以做真人出镜的内容口播，一般在30秒以内。

视频的场景除了出镜人外最好要有店铺的背景或者产品。具体内容可以是：

避坑：选择瓷砖的坑都有哪些？
教程：如何在家做一份地道的水煮鱼？
建议：新房装修，乳胶漆这么选！
内幕：抖音低价套餐你不知道的内幕！
讲故事：婚纱摄影，一单10万，这客户发烧了吗？
知识点：不同行业的知识点，都可以通过口播的方式输出。

2.硬广内容

视频脚本=口播+位置+项目+活动，比如：

“在河北，2人的烤鱼套餐竟然只要49元，先转发给饭搭子！”

我们要先在视频开头告诉客户下单的理由，比如：便宜，优惠，配菜多……

硬广视频尽量在20秒以内，提升视频的完播率。

视频文案要和画面结合起来，卖点和画面保持一致。

比如烤鱼量大、免费小吃，突出卖点吸引客户，从感官上刺激消费。

3.硬广云剪

视频脚本=产品空境+项目+活动

拍摄两段和产品卖点相关的空境视频，上方是位置、项目和活动，下方是具体的空境视频。

视频时长控制在10秒以内，Bgm选择当前比较火的音乐。

4.图文内容

参加图文计划：

就是知识输出，可以把口播的文案修改成图文形式进行输出。

图文+文案：

参考硬广的云剪视频，把相同的内容换成不同的形式输出。

5.客户案例

比如瓷砖、鱼缸、家具、绿植等客户案例，可以做具体的案例展示视频，或者是图文计划展示客户案例。

文案要描述客户的详细情况，比如客户的需求、产品规格、选择历程、最终效果等内容。