作为小红书的初学者，你是不是也曾面临着许多困惑，不知道应该在小红书上做什么。

作者@常常 通过一次实战明白了一个重要的原则：先动手实践再调整，定位是关键，它解决了找到能让自己坚持下去的事情以及适合自己赛道的问题。

这篇内容对于想做小红书的你来说，可以帮你了解如何在小红书上定位自己的赛道，找到优质内容，并通过模仿开始自己的创作之路。

你好，我是常常。

一个要做独立作品人的产品经理，小红书平台的深耕者。

今天来分享我去年10月运营小红书账号，通过100天完成了小红书的从0到1，实现账号从0涨粉14万+的经历。

当时我也是才第一次注册小红书账号，一起来看看我是怎么做到的吧，希望能对大家有些启发。

Part 1

定位：先跑再调整

先发一下帐号数据。

10月12日注册账号，10月19日涨粉1450

2023年1月20日账号14万粉丝

2022年8月份，我第一次下载小红书，第一次注册小红书账号，同样遇到了定位的问题。

对于刚刚接触小红书的我来说，我不清楚自己在小红书上要做什么。但是在那次的实战中，我做对了一件事，就是行动。

想都是问题，干就完了。

说到定位究竟是在定什么？在我看来，定位其实解决了2个问题：

（1）找到能让自己坚持下去的事情；

（2）找到适合自己的赛道，帮助自己少走弯路。

解决问题只是表象，更深一层的是什么？是本质。

而定位的本质是另外两个问题，这两个问题分享给大家，希望可以帮助大家在定位时，拨开迷雾：

（1）我做这件事的目的：我要什么结果？

（2）我要做成这件事：该怎么做差异化？

揣着这两个问题，我就像一个蹒跚的婴儿一样，借助一些运营案例，蝉小红书会员，慢慢开始了在小红书上走路和奔跑。

2022年8月份的小红书运营实战，我坚持日更笔记60多天，在游戏赛道上，做到了单篇笔记浏览量26W+。

在定位结束后，也一定要注意思考自己账号内容该如何获得。

一个好的定位是开始，一个靠谱的内容来源是你进步的加速器，构建内容时，需要考虑3个点：优质、丰富、易得。

Part 2

找爆款：动手擦亮你的眼睛

优质靠谱的内容应该如何寻找？

同行其实是最好的老师，最好的学习方式就是看看你身边的人在做什么，然后去模仿和学习。

我在开始进入一个赛道前，会刷一下相关的小红书，把关键词一个个罗列出来。

比如英语学习，那就是四六级、考研英语、英语学习法、雅思、托福、TED、高考英语…

再借助后羿采集器去采集，后羿采集器是非常方便使用的傻瓜式机器，当你把小红书中的链接复制粘贴到后羿采集器中，选择智能模式，就可以直接进行采集。

数据采集后，快速锁定自己准备对标的账号，选择对标账号时记得选择那些5000-30000粉丝之间的博主，这样的博主无论是成长，还是作品都是更值得你去学习的。

快速选择目标后，就去做好充分的信息准备，把他们的账号，挨个地做好详细统计，详细到你能对他们的账号特征了如指掌。

Part 3

先模仿：小白的封神之路

小红书的恶意竞争很多，做的时间越长，越容易遇到被同行抄袭，但新手都是从模仿开始的。

模仿是初学者的第一步，因为最好的学习方式就是看看你身边的人正在做什么，然后去模仿和学习。

模仿，就是拆解爆款笔记，一点一点地去拆。怎么拆解爆款笔记，等下我会用具体的例子告诉大家。

最初账号运营的时候，我会把自己认为的优质笔记，每篇都进行如此的拆解，很费时间，但是很有效果。

接下来，借助蝉小红工具，我来手把手教大家详细的拆解一篇爆款笔记：

01 关注异常值，从一篇高赞笔记出发

标题：《会搞💰的女孩，真的是yysd! 📌》

异常的赞藏比：这篇笔记的数据情况为总点赞数：46000，总评论数338，总收藏数44000，总分享数1373，博主粉丝数为5605。

查看路径：蝉小红——分析的笔记主页——数据概况

蝉小红数据整理

千瓜后台显示数据

正常情况下，一篇笔记的数据，如果博主粉丝与笔记数据显示出赞藏：粉丝数=10:1，基本就可以判定这篇笔记属于爆款笔记。

而这篇笔记在阅读：点赞=10:1、赞藏：粉丝的数据也接近10:1，可以判定这是一篇非常爆的笔记。

很多人说创业、副业笔记容易在小红书上违规，这篇笔记是不是颠覆了你的认知？

热搜词覆盖：深圳女孩🔥694.66、一心搞钱🔥225.44、也装不下🔥191.72、除了搞钱🔥80.4

笔记判断：根据点赞和笔记评论，笔记的赞粉比（点赞数/粉丝数）、藏粉比（收藏数/粉丝数）都接近10，远远超出1:1的数据，可以准确判断这是一篇大爆款笔记。

模仿难度：🌟🌟🌟

制作难度：

难点1：笔记中一共使用了17张图片，需要具备一定的图片素材收集能力，并且要具备将图片进行良好拼接的能力，需要具备将同色系图片搭配和谐的审美能力。

难点2：单篇笔记制作较为耗时，原因在于图片数量多，从准备图片到图片同色系搭配、拼图，完成一篇笔记需要至少投入2～3小时的制作时间。

内容匹配难度：

难点3：小红书上女性客户较多，对于在男性博主的账号上，发布女生搞钱副业相关内容的关注度低，并且人设与内容上也会产生分裂。这种玩法需要进行验证，并准备验证方法。

02 爆款笔记的爆点在哪里？

笔记标题：「会搞💰的女孩，真的是yysd! 📌」，抓住了关键词：搞钱 + 女孩

笔记内容：亮点是图片和文字对比明显，重点比较突出，内容上在不断的加深，给出了成为搞钱女孩的具体路径，清单体的大量列举，给客户带来不能一次性学完的焦虑和急迫感，让客户迫不及待的收藏。

笔记图片亮度和明度为暗色，图片背景整体色系为暗色或者灰色系，图片上的文字为明色、亮色的白色（封面）或黄色（内文）。

图片文字：清单体，通过列表式的展开，为目标客户提供大量需要做的事情，这些事情是短时间无法完成的，所以客户最好的办法就是收藏，等到需要的时候再进行查看。

优点：文字内容涵盖四个方面：技能+自学网站+副业方向+搞钱底层逻辑，

缺点：不同板块之间，图片上的文字颜色不统一，看了前面，再看后面感觉颜色乱，图片搭配不美观。

笔记标签：#自我提升 #努力变优秀 #副业 #搞钱 #女性成长 #女性智慧 #认知

笔记发布时间：2022-11-09 18:25 – 周三 – 工作日

结合蝉小红数据给出的客户活跃画像，下午6点的时间发布，这个时间点是否具备参考价值，需要进行验证分析。

笔记评论：蝉小红的评论分析，按照顺序排名前10关键词是：博主、搞钱、PS、简单、笔记、平台、关注、分享、副业、PP。

总结

1.借鉴点：

（1）笔记的重点需要突出，背景色与内容字体之间要有强烈的反差；

（2）抓热点，深圳女孩；

（3）笔记的形式可以借鉴，爆款率较高。

2.迭代点：

（1）笔记的发布时间，可以根据数据分析平台的客户活跃时间来进行调整+验证；

（2）笔记内容的板块之间区分时，颜色搭配前面黄色、后面红色，可以调整为同一色系，把页面排版更清爽一些。

03 这篇笔记提供了什么价值？

（1）提供了成为搞钱女孩的完整路径

笔记9张图，从封面给出目标——成为搞钱女孩，到后面8张图分别给出技能+自学网站+副业方向+搞钱底层逻辑，帮助女生规划清楚成为搞钱女孩的路径。

（2）提供成为搞钱女孩目标路径上的资源明细

给了鸡汤并且给了勺子，用清单体给出每一个板块的资源名称，方便客户进行查阅和学习。

04 这篇笔记满足了读者什么需求？

（1）理想自我的需求；（给出了目标——成为搞钱女孩）

（2）实现理想自我的路径；（技能+自学网站+副业“搞钱”方向+搞钱的底层逻辑）

（3）实现理想自我路径上需要的资源明细；（清单列表给出具体的学习资源）

05 这篇笔记对我可以借鉴的点

（1）笔记的形式

清单体+拼接图片背景的形式可以进行模仿，但这个笔记的拼图模板，看着不是特别好，比较乱不够美观。

（2）笔记的内容

从目标——技能——自学网站——搞钱方向——搞钱底层逻辑——资源明细列表，给出的比较直观，能够给人很强的迫不及待收藏感。

我知道会有很多人问：“常常，我把笔记拆到什么程度算是合格呢？”。拆到可以1:1的还原对方的笔记，把整个笔记的制作流程记录下来。

拆解之后的模仿很关键，也是很多伙伴容易犯错的地方。带领伙伴航海的3期过程中，我发现很多人把模仿理解成了抄袭，导致两种结果：

一是不愿意模仿，纠结内耗到航海结束，最后一篇笔记也没发布；二是模仿成了抄袭，被举报。

1:1的模仿，不是模仿，是抄袭，真正的模仿是在别人的基础上产生变化。

英语笔记对比图（左侧对标账号，右侧我的账号）

Part 4

后超越：评论区中找痛点

如何从模仿走向超越呢？

我发布在小红书上的笔记，也是从模仿开始，内容TED是公开的，我就直接1:1使用，但是在内容外的颜色、形式、排版都做了变化。

只是模仿，永远只能跟在别人后面跑，要超越就要另想办法。

为什么我说不要自我感动，自我感动中最大的一个问题是客户视角缺失，把自己感动的一塌糊涂的主角是自己，而不是客户。

我们都是以自我为中心的动物，只要你愿意在思考的时候，把别人放在前面，你就可以轻易获得别人的好感，剩下的关注、点赞，都是水到渠成的事情。

如何切换到客户视角呢？——评论区。

我在刷同行账号的时，发现同行账号下的评论区，有着很多的建议和需求表达，比如能不能给单词加上音标，能不能给单词划出重点。

超越就是同行给不了的，你满足客户，客户自然就会用脚投票。

结合同行的评论区需求，我把笔记再次改版，不放置任何钩子只是单纯分享的情况下赞藏、关注1:1。

这个数据，我只在我的这个账号上看到过，成功的跑出了账号的差异化。

Part 5

再优化：做自己的老板

差异化之后，借着重点要做的就是，梳理总结自己的SOP，提高时间的利用效率，去大量的产出内容，快速的占据赛道头部。

这里和大家分享一篇航海日志，真实的心声在情绪影响上，胜过无数方法理论。

笔记创作的流程优化，是非常重要且关键的一步。

我在航海期间，会大量查看航海日志，发现大家真正用来做小红书的时间并不多，大多数人都是拿小红书作为兼职。

兼职就是自己做老板，做老板和做员工时看待时间的思维完全不同。做员工时间是资本是存量；做自己的老板，时间就是效率是产出。

想要让自己的产出更高，那就要记得提升自己的效率，在小红书的笔记创作效率提升上，没有什么比一个清晰完整的小红书笔记创作SOP更能帮助你提升自己的效率了。

这里和大家分享下我的小红书笔记创作SOP，我把不适用于大家的个性化部分去掉，只留下了通用部分。

欢迎大家在现有框架的基础上，构造属于自己的小红书笔记创作SOP。我借助自己的笔记SOP，把一篇笔记从选题到结束用时直接缩短了一半以上。

所以，强烈建议大家在小红书发布10篇笔记后，找个整块的时间，从选题到发布，把自己制作笔记从0到1的过程完整记录，对整个笔记制作过程不断去优化，优化出一份自己制作笔记用时最短的SOP。

Part 6

要坚持：请再坚持一下

航海21天见证了很多伙伴在航行过程中的欣喜、开心，也见证大多数人的沮丧、磕磕绊绊。

有的时候方法重要，但情绪同样重要。当你觉得熬不下去的时候，请再坚持一下。

航海21天查看近千篇航行日志，我可以很负责任的和大家说，从航海开始，坚持在行动和实践的伙伴们，已经开始取得了在小红书上的正反馈，这些行动的人中多数已经跑通了小的闭环。

坚持不只是个人需要，也是小红书平台对每位创作者的要求，也是每位创作者应该具备的基础。

在前几期的航海实战中，经常有伙伴问我：常常，每周应该发布几篇笔记呢？

我一般是建议日更，如果时间不充分，那就两天更新一次或者三天更新一次，这样能保持一周稳定3更。

小红书的官方人员之前在一个群聊中，明确说了稳定更新频率的博主，账号权重比普通博主会更高。

稳定更新频率是指一段时间内固定更新笔记的次数，比如你坚持一周3更，那就尽量做到一周3更或者4更，而不是1天5更或者5天更1次、3天更一次的随意更新。

如果你在仔细看，你会发现我所分享的这6个步骤，不仅适用于爆款笔记的创作，其实也对应着小红书IP的成长路。