有没有发现太多优秀的中小软件公司，因为没有关系，产品销售不出去，只能低价拼市场。

昨天和头条一位做智慧校园的老板交流，看了他们的演示平台，感觉软件功能设计的很优秀，自己作为一个局外人，都感觉非常实用，看得出能给学校和老师解决很多痛点，提高很多效率。

但是，他们商务资源有限，只能跟着几个渠道集成商一起合作，但是能合作的集成商数量又太少，导致成交的项目数量越来越少。下午也帮他引荐了之前我们合作过的集成商，找找合作机会。

他们公司也自己陌拜跑市场，但是耗费的精力和时间非常大，而且一旦遇到竞争的，就得拼价格，而且功能要求还不能降，很多竞争厂家为了拿下项目，价格搞的很低，而且赠送一堆有的没的功能来忽悠客户。

这就是因为没有熟人介绍或没有很深的甲方领导关系，导致大家只能低价抢项目。

我们曾经也是这样和竞争厂商低价拼市场，但是最后也是两败俱伤，大家都挣不了多少利润，后来就花费更多精力去寻找渠道伙伴打开市场，而且软件这个东西没有标准价格，他们还可以高于市场价卖出，大家都开心，甲方也开心。

其实，很多中小软件公司的产品，比那些大公司的强很多，技术人员也比大公司的人专业，但是就是因为平台小，接触不到更多资源，导致公司很难发展起来。