做了十年政府软件生意，分享十个顶级销售思维。

一，不要在体制内领导面前表现得唯唯诺诺，你不欠他的，保持自己的态度和原则，不必紧张和慌张。

二，勇敢地拒绝对你不合理的要求。不要为了讨好对方而违背自己的原则，让自己利益受损失。

三，不要对甲方领导过于热情。保持适度的热情，不需要对每个人都无条件的好。

四，保持自己的主见，坚持自己的原则和底线。

五，讲话只说重点，少说废话。

六，和领导保持适当的距离，他可以对你称兄道弟，你千万别在外人面前对他称兄道弟。

七，别到处乱说自己和甲方单位的各种关系，你不知道谁和谁是一队的。

八，学会送礼，你会越来越顺。

九，多跑动，感情和见面次数成正比。

十，你只有走进领导的生活，你才有源源不断的项目。