新个体这个叫法是我在去年年初的时候一直在提的概念。

放开之后的那一波，我们以为职场环境会变好，没想到大厂裁员更严重，小厂的利润更稀薄，所以导致有很多互联网中层下岗。

于是自己开始做 IP ，自己开始用自己的经验赋能各行各业。

半年过去了，来和大家汇报一下，我眼里看到的目前大厂的情况，小公司的情况。

以及如果你开始想要自己个体户创业，应该注意什么。

01、大厂仍然在不断裁员减薪

互联网不再增长是一个非常残忍的词，但是确确实实正在发生。

因为不再增长，所以大平台不需要那么多打工人，以及大平台没有那么多闭合的持续成长的底薪的打工曲线了。

我觉得一个最幸运的人，就是浙大本科毕业， P10 的老板带他老板从 P8 到P10，他从 P5 到P8。

2015 年前进入阿里，所以说有阿里大量的很多的股票囤积，在早期 P7 竞争不太激烈的时候拿到了 P7 的头衔。

于是持续不断的领年薪，以及因为老板很强，他是老板的自己人。

所以说老板带他不断冲锋，他很弱逼，但是老板信任他，所以说他又闲又他妈拿到了 P8 的 title。

所以说躺在 P8 的金山上躺了十年，年薪百万。

这帮 b 们在阿里是有的，在百度是有的，在字节跳动也是有的，在更多的 10 亿美金以上的公司都是有的。

这帮 b 们很幸运，他叫做残留的 85 后互联网红利，这波人差不多可能有 100 万。

这 100 万也撑起了杭州未来科技城的房价，也撑起了字节跳动知春路的租金，这是上一代的红利，我们完全没有吃到。

现在打工人第一个公里大厂骗底薪的机会完全消失。

我今天明确的告诉大家，如果说你还打工，你自己的年薪在 100 万，那你至少要为公司赚利润，赚 1000 万。

不要觉得大厂给你 100 万就他妈你在躺着。

今天大厂拿 100 万的人非常非常的累，而且很焦虑，这是大厂。

02、小公司批量倒闭看不到未来

小公司在发生的更惨，兄弟们不要觉得创业公司很爽。

创业公司更惨的点就是他在批量倒闭，而且创业公司倒闭率是一波接着一波的。

群响从 2019 年成立到现在，我们自己收了 3 万个会员，现在在期会员是 1 万个。

剩余的 2 万个几乎只有一个理由不续费，就是倒闭了，就是就这么残忍。

因为我自己是最了解我们自己服务的客户。

我服务两类人，一个是大厂跑路或者即将跑路的高管，或者像得到这样的小公司的操盘手。

还有一类人就在座各位创业者，小创业者， 00 后、 80 后、 70 后都可以，就小公司发生什么，大公司发生什么我都知道。

那我来说说小公司正在发生以下几个点。

第一，批量倒闭，周期性批量倒闭。

当然这很正常，因为小公司死亡率本来就高。

第二，做不大。

做不大不是问题，但是做不大有一个显性的特点是它没有办法容纳那么多的操盘手。

当你是群响这样的规模，其实我没有办法让除了我和我合伙人之外的一切人吃饱，这很难。

所以说其实这意味着操盘手的坑位是极端有限的。

第三，操盘手涨幅涨不动。

因为做不大，所以说我们都没有吃饱的情况下，操盘手就很难被喂饱。

我经历过无数次这样的时刻，我让这个操盘手等我一下。

人家会等你吗？等不了。

你给他 2 万，2万 5，他都得走，因为看不到刘思毅为核心的这个操盘边界的希望。

Tobby 负责我的会员盘子和供给侧活动策划， Allen 负责我的私董会，我负责 IP 的物流量。

除此之外，还有一些操盘助手，他开始慢慢进化，负责我私域 IP 教练，负责我的关联课，负责我私域业务，负责我会员。

但在三年前，我真的只需要三个人，包括我，包括Allen，包括Toby。

另外一个人，我给了他2万块钱一个月，然后每个月给他定额奖金 5000 到 1 万，但是他看不到未来，他就得走。

这是操盘手的困境，优秀的操盘手很难找到好的创业公司的坑啊。

因为像我这样的老板太他妈多了，我这样的老板就是小富即安。

不是我自己愿意少付钱，是我没那么大的势能。

03、一直打工的路已经消失了

如果你作为新个体，你作为打工和创业，以及自己成为合伙人或者操盘手，还可以看到的是什么？

第一，打工不可能一直打工，没有所谓的一直打工的路径。

我很讨厌阿米巴，所以说我会给大家底薪，但是底薪是有上限的，上限之上的钱你自己必须要自己自负盈亏。

把这个项目的利润给我赚出来，赚出来之后我自己在存量之上，甚至给你 AA 利润都可以。

但是我不会付你底薪了，因为我不想承担这个责任，我没有这个能力承担这个责任，能力越大责任越大。

像得到这样的公司，像趣头条，像拼多多这样的公司，像字节跳动这样的公司，他还是需要承担很大的固定成本。

但是我这样的公司没有任何的力气承担那么高的固定成本了。

所以说，老板们不要明确或者模糊的给员工一个预期，叫做你的月薪会不断上涨，没有这个预期。

操盘手的月薪底薪涨到一定程度就他妈应该停止。

因为你就应该停，你如果不能给我赚到增量，就活该赚这么点，就这样。

所以说未来如果说你要赚的更多，要么是你老板给你更大的项目，你和他一起赚，要么你自己成为老板。

所以总结一下，基于以上的市场环境和商业环境。

如果你现在也想要开始自己做老板，自己做个体户，记得下面的四个原则：

第一个是开放性规则。

就是你和员工要互相跑路，我没有办法支付你持续不断地成长薪酬的时候，你必然会跑路的，那就跑路就可以了。

第二个是灵活性规则。

大部分的老板都会觉得公司会一直增长，我觉得我非常反对这个观点，公司的团队规模是随着自己的业绩变化而不断变化的。

当你今年业绩好的时候，你就应该加人，合理加人。

当你今年业绩差的时候，你就应该降降再降，节约成本。

所以说它是弹性的，我真的非常不同意所谓的规模化和标准化，这个事情都屁话。

第三，底线思维是把自己喂饱，再喂饱一点。

我今天经常听到与别人跟我探讨分钱问题，我都质疑他们为什么？作为老板，你吃饱了吗？

我觉得我没有吃饱，完全没吃饱。

是很多人会故作大度，我觉得是完全错误的。

因为那是虚伪的，你会第一很痛苦，第二撕破那个痛苦的面具，你会更痛苦。

老板是抠 b 是因为你没有吃饱，格局不是撑大的，是灌溉大的。

你不连续赚 10 年 1000 万以上，你是很难见够这种安全感的，因此你是不会有格局的。

所以说，各位老板不要再指责自己是个扣逼了，我们没有赚够钱的时候，我们必然抠呀，这很正常。

第四，红利梭哈非常重要。

红利梭哈就是我们永远遇不到下一个比现在更大的红利了。

视频号大家都会嫌弃，觉得体量没有抖音大，我跟大家明确的说：

今天如果说你再不做视频号，其实你就没有机会再踩中任何一个短视频公域平台红利了，就这么残忍。

所以不是视频号大不大，而是视频号对你来说是不是能赚钱，能不能先让你赚到第一桶金，第二桶金、第三桶金。

不要看大不大，而要看这个红利和你有没有利润的关系，有的话干没有和有才是关键，而不是大和小。

因为毕竟一个视频号一年也有小一万个亿的 GMV，直播 5 个小时捞 10 万，这 10 万就他妈是净利润，不香吗？

所以说红利梭哈，看到红利必须要吃干抹净。

以上，是我最近和会员以及私董会爸爸聊天看到的市场变化，希望对你有用，么么！

来源 |群响刘老板

作者 | 群响创始人刘思毅

排版 | 群响