Lululemon想成为耐克，耐克却想吞掉Lululemon的市场份额。

当lululemon还在这研究男装和鞋类市场呢，抬头一看，诶？被耐克偷家了！

2月22日，耐克全新Zenvy系列正式上市。该系列主要为运动内衣、紧身裤在内的运动产品，并增加了上衣等服饰产品。

很明显，耐克这波瞄准的是lululemon称王的女性瑜伽市场。

而耐克与lululemon商业撕扯近些年也逐渐由暗向明。

2022年、2023年，耐克就曾连续两次对lululemon侵犯其专利提起诉讼。有趣的是，Lululemon也正在从女性瑜伽市场转投男性运动市场，甚至将建立男性市场的品牌认知度和关注度视作其首要任务，可见，这市场啊还是别人家的香。

以上只是浮在水面上的消息，透过现象看本质，我们一起来看看那些水下的商业真相。

先从lululemon说起，自从靠着瑜伽裤走红后，千元的价格加上精致的生活态度，迅速让品牌在国内外市场站稳脚跟。可以说，自诩为“瑜伽裤界爱马仕”Lululemon俨然成为了一种圈层内的社交货币。

成立20多年来，lululemon一路高歌猛进，不仅在耐克、阿迪的双雄格局里撕开一道口子,年营收更是高达80多亿美元。

但lululemon虽香，稀缺的增涨渠道与高昂的产品价格实在是劝退了不少跃跃欲试的信徒，转而拥抱平替产品。

伴随着女性基本盘已趋于稳定，大幅增长的可能性比较小，Lululemon出现了营收增速放缓的趋势。从2023财年二季度开始，其营收增速再度下滑至20%以下。2023财年三季度，lululemon归母净利润同比下跌2.4%。

由此可见，lululemon亟需新的收入增长点来扩大市值，男装就是新的切入口。

这才有了lulu“含男量”明显升高的故事。去年3月，Lululemon连续推出鞋履、网球、男士高尔夫和徒步四大新品系列。品类除了原有的运动内衣和瑜伽服饰外，更是扩展到夹克、连帽衫、鞋子、包、头饰、围巾等。不仅如此，去年11月，lululemon还在上海开设国内首个男装快闪空间，不仅推广了产品，还顺带测试了不同产品线的市场反馈。不久前又在北京颐堤港开出首家男装独立门店，也是亚太区的首家店。

换言之，Lululemon越来越像“包容万象”的阿迪耐克。

lulu的动机明白了，再来看看耐克的。

耐克作为运动服饰赛道首屈一指的存在，这日子过得一直挺舒坦的。但是去年lululemon市值超越阿迪，成为仅次于耐克的第二大运动品牌后，耐克不敢再轻敌。

假如我是耐克，我也会想，这怎么仅凭单一市场就能成为第二，我来看看是怎么个事？

为了防御运动行业的最大黑马，耐克先后加大了对女装及瑜伽市场的投入，开始主动出击。

从外部市场环境来看，春节档电影《热辣滚烫》掀起了新一波的健身热潮。从“胖无霸”到女王，贾玲“减肥”的具身叙事容纳了容貌焦虑、女性自主、时代压力、社会偏见等更多内涵。

恰如耐克大中华区女子类别相关负责人所言：越来越多的女性开始健身、参与运动，这背后不仅是女性群体审美的逐步转变，其意义更在于女性想要通过运动建立起自信愉悦的心态，积蓄能量，追求更积极健康的生活方式。

现在情况是，Nike通过运动内衣、瑜伽裤和运动鞋来瞄准女性购物者，lululemon则反其道而行之。

双方互攻，最简单的道理就是想要更多的新故事。或许不是自家市场上不去，而是别家市场更有话题性。

来源：零售商业财经