存量竞争下的“生存与发展法则”是什么？答案是“内容”。

过去两三年，行业频繁讨论和研究“内容型产品”、“内容营销”，只不过内容型产品（如二次元）门槛相对较高，而内容营销，因短视频的蓬勃发展，变得轻松非常。

依托庞大的流量池以及强大的生态能力，抖音成为各大厂商营销的主阵地，诸如网易游戏、米哈游、腾讯游戏等头部厂商都在发力深耕。

据有关资料显示，抖音游戏厂商合作平台已经吸引了超1000家开发者入驻，覆盖超4亿的游戏客户，游戏客户主动搜索次数日均超16亿次，且截至2023年底，抖音游戏内容活跃创作者数量同比增长了100%。

这些数字背后，是抖音游戏通过内容经营玩法和平台能力的不断升级，链接游戏厂商、游戏玩家、游戏内容创作者，以裂变式的方式产生有趣、好看、独特的内容，打造了一个赋能游戏产品全周期经营的内容生态圈。

那么，究竟该如何在抖音游戏平台做内容，抖音游戏平台的优势又是什么？每年新春营销大战，都是研究主流平台玩法的窗口。今年，“2024新春环游记”无疑是抖音游戏内容生态能力的一个范本。

本次活动从1月20日开始至2月9日结束，抖音游戏联合精品游戏厂商，云集了《蛋仔派对》《巅峰极速》《冲呀!饼干人:王国》《白荆回廊》等20余款游戏，推出“新春不停播”节目，在抖音端和跨端的大量资源加持下，携手明星和人气主播，上演了一场新春盛典，#新春环游记话题播放量也达到近6亿次。

透过“直播 + 视频”，看抖音游戏的多元内容经营玩法

基于直播 + 视频这两大核心场景，抖音游戏已经搭建了强大的平台能力，构建多个流量入口的资源矩阵，实现了多元的内容经营玩法。

先说直播场景。当游戏直播行业趋于理性时，抖音游戏直播却以扩张之势，开启游戏直播新纪元。

自去年下半年起，抖音游戏直播发生了两件震惊直播界和游戏圈的大事：一是大批头部主播迁徙到抖音游戏，如旭旭宝宝、柯洁、张大仙、梦泪、陈泽、晚玉等大牛相继在抖音开启直播；二是腾讯旗下的两大当家花旦——《王者荣耀》和《英雄联盟》与抖音游戏开启了直播合作。

深入分析，会发现抖音游戏直播的逆势起飞，既是意料之外，也是情理之中。

首先，抖音游戏在持续壮大和发展主播阵容。除了上述提到的头部主播引入外，抖音游戏也通过与主播保持长期合作助力主播成长，例如《蛋仔派对》小黑粉、锦与鲤等主播。这两位主播在“2024新春环游记”直播《蛋仔派对》时，直播间曝光人数分别超过2100万和超过1600万。

2024新春环游记：小黑粉（左）、锦与鲤（右）直播《蛋仔派对》

其次，开发者基于抖音游戏丰富的作者活动——“直播ACU排名”、“直播瓜分”、“直播打卡”等，吸引客户开播，实现产品更大范围的曝光。例如，《蛋仔派对》“阖家欢度蛋仔年”直播活动，设置了“开播领道具”和“榜单得奖金”活动，截至2月26日，直播人气榜中潜力榜和达人榜最高活动值分别达到15万和18万。

此外，抖音游戏主播的收入实现多样化，除了直播礼物收入，还有游戏三方分账（挂载小手柄）、电商（挂载小黄车）和星图商单等收入。与此同时，在当今注重个人IP打造的时代，综合性内容平台，更容易打破游戏圈层，有利于主播IP沉淀，提升商业价值。

抖音游戏已经形成了一套以平台为基础，串联起游戏厂商、主播/MCN和客户为一体的新直播模式。当平台直播生态足够强大时，腾飞就成了顺理成章之事。

视频场景方面，开发者同样能够依托于抖音游戏生态能力，创造出大量创意视频，实现产品声量的爆发、客户转化和品牌力的提升。

在抖音游戏平台做视频场景的内容营销，有两个核心：数量和质量，即输出视频的数量要多，要持续性输出视频内容，且输出的内容要有趣有质、有创意。

目前营销视频内容有两个产出来源：一是官方输出，比如游戏玩法攻略、活动内容、新闻资讯、衍生短剧等等，另一个是依托于平台的视频内容经营玩法，通过深度的游戏作者活动——创作者榜单活动、视频瓜分、视频打卡等，激发创造者持续创作多元有趣的优质内容，触达多圈层客户。

在“2024新春环游记”中，“《冲呀!饼干人:王国》新年愿旺”活动就设置了多个维度的投稿形式，包括投稿打卡领道具、投稿瓜分奖、人气作者榜，以及优质内容流量扶持，激励创作者输出内容。

事实上，无论是直播还是投稿活动，很多厂商都会有一条硬性要求，需要挂载内容对应游戏的小手柄。当客户对视频、直播所示游戏感兴趣时，可以点击搭载的游戏小手柄，通过弹出的游戏详情页（如游戏简介、评论、福利、攻略等），能更全面了解游戏，进而下载游戏，完成客户转化。

直播 + 视频已经成为当今许多游戏预热、首发、版本更新、重要节日、平推期等全生命周期节点的重要宣发手段。在多路径娱乐的环境线下，直播+视频能为产品造势，推高声量，降低效果类获客成本，实现拉新、促活、回流、付费等方面的收益。

经营工具“三板斧”，助力内容转化提升

在抖音游戏做营销有效果，不仅能撬动流量，且能完成高效转化，如客户转化、客户付费、客户沉淀等，实现品牌价值的提升和长线运营。高效转化背后是抖音游戏平台经营工具“三板斧”。

第一板斧是内容经营工具。

在直播和视频两大场景，抖音游戏推出云化玩法，大大缩短了玩家体验到游戏的路径。直播场景中的“一键上车”功能，实现玩家与主播的同场竞技。同理，短视频场景的“同款挑战”，让观众能够迅速体验视频内的同款游戏，实现无需下载、安装、硬件要求的丰富游戏内容。

在“2024新春环游记”中，《巅峰极速》直播间使用“一键上车”功能，参与人数同比增长近500%，云游戏最高在线同比增长超40%，最终实现直播间累计曝光近4400万，单场下载玩家超5200人。

此外，“任务互通”功能打通了抖音游戏端与游戏任务系统。这个产品能力极大赋能游戏运营和营销，因为客户绑定游戏账号后，完成游戏内任务后即可在抖音领取直发奖励，由此实现了道具直发或端游道具售卖功能，助力拉新、促活和付费提升，比如在游戏详情页建设、直播间等礼包领取、优惠充值、道具售卖等都可以使用这个功能。在“2024新春环游记”中，《晶核》直播48小时道具累计售卖GMV达到近百万元。

2024新春环游记：《晶核》各主播直播售卖道具

第二板斧是营销经营工具。

一个好的呈现形式，往往能有效提升营销效果。

抖音游戏平台，巧妙利用搜索流量，助力厂商精准锁定兴趣人群。例如客户搜索“新春环游记”，能给客户提供相关内容的个性化的排序和展示。同时游戏搜索品专，通过新颖的样式设计吸引客户，帮助厂商精准锁定潜在客户的首次接触点，实现对下载、预约以及礼包领取等功能的需求。同时，巧妙设置的搜索彩蛋为客户带来意想不到的惊喜。

《蛋仔派对》搜索品专样式

第三板斧是阵地经营工具。

抖音游戏的阵地经营工具，让其摆脱了“一波流”的营销效果，为厂商与玩家之间搭建了沟通桥梁，实现客户沉淀和品牌提升。阵地经营工具，包括游戏详情页、抖音号（企业号）等。

其中，详情页是开放给厂商的共创经营私域阵地，包含游戏宣传、游戏福利、游戏评价、游戏攻略等模块内容，旨在帮助客户全面了解游戏，激发游戏兴趣，形成游戏转化。客户可以通过游戏名称搜索、直播间小手柄&讲解卡、短视频锚点、游戏中心链接点击进入详情页。

《蛋仔派对》游戏详情页

如果说直播和视频为厂商提供了触达客户的场景，那么各大经营工具则助力更大范围的曝光、精准人群挖掘、玩家下载转化、活跃和付费能力的提升。

“内容共生、长线经营”，抖音游戏优势解析

我们分析了抖音游戏具象的内容经营玩法和经营工具。那么对于广大的游戏厂商而言，抖音游戏的优势究竟有哪些？

一句话总结，就是抖音游戏形成了一个“内容共生、长线经营”的内容生态圈。具体来看，分成三个层面：

第一个层面是多元内容。“2024新春环游记”合作的游戏类型，诸如派对游戏、二次元、射击、休闲类等，也印证了该平台题材多元和客户多元。

抖音游戏平台多元的游戏内容，能够满足游戏各圈层客户。如游戏热点内容、有趣好玩的内容、跨界新玩法等能吸引到泛客户的关注，满足他们的情绪价值；像游戏版本更新、活动内容、游戏二创、游戏社区等，则满足了次核心客户的内容需求，给他们提供了信息价值；具体到学习操作、新玩法/角色/道具等则是核心客户关注的焦点，像角色背景故事、游戏世界观和剧情等又能给他们带来情感满足。

在存量竞争的大环境，讲究长线经营，在产品每个节点的营销目标不太一样。比如新游预约需要重点圈住核心客户，首发时造势再次吸引核心客户的同时，希望破圈至泛客户圈层，平推时持续拉新的同时，更多关注回流、活跃和付费能力提升。对于游戏厂商而言，可以利用抖音游戏多元内容和客户，在不同产品阶段，触达和维护各个圈层的客户，实现产品的破圈和长线运营。

那么具体是如何做到的呢？这里就不得不提到抖音游戏平台优势的第二个层面——“专属作者”。

简单来说，平台能助力厂商培育和运营长期专属的作者群体，为持续产出优质内容提供基础和保障。游戏厂商和平台共同招募、引导和持续沟通辅导“萌新作者”快速成长为“自创作作者”，进而可能发展为游戏稳定的专属作者。比如从创作题材大纲拆解，到热点内容方向预判，再到话题热度激发，热点申报的每个内容阶段，平台都有对应的运营动作帮助厂商培育作者，助力成长。以“创作题材大纲拆解”为例，通过对游戏厂商不同阶段的版本内容需求进行拆解，平台能够锚定并沟通作者群体，共同为其提供内容创作参考方向。

通过平台多样的创作经营模式，如CPS和CPA的分成模式、榜单排序和专区模式、三方/四方签约创作者，游戏厂商可搭建起涵盖UGC创作者、中腰部创作者，以及头部/超头部创作者的创作者生态。通过前期内容、创作者结构以及不同阶段内容需求的分析后，厂商通过平台多种运营活动，如创造者激励活动、预约活动、赏金计划，激励不同的创作者持续产出内容，由此形成了一个以平台为中心，链接着游戏厂商、游戏创作者和内容机构为一体的稳定的内容输出生态。

对玩家的深度运营，则是抖音游戏平台优势的第三个层面。玩家已经将抖音游戏作为获取游戏信息、社交、体验和交互的平台。换言之，玩家对于抖音游戏平台粘性高，忠诚度高。

那么抖音游戏如何做到的？有四个方面：一是精准推荐，让玩家能在抖音游戏平台发现有趣、有价值的内容；二是阵地经营，丰富了玩家与官方的沟通体验；三是上文提到的云化玩法，能让玩家与创作者及时享受到游戏乐趣；四是交互工具（一键开黑、一键分享），让玩家之间的互动更有趣。

总的来说，抖音游戏健全、强大的生态能力，充分调动生态中的每个主角——游戏厂商、创作者、玩家，持续经营内容生态圈，形成了“利益共同体”。而对游戏厂商而言，重要的是能在这个生态里实现产品长线运营的“核心目标”。

来源：游戏陀螺