很多人都不知道打造个人品牌的重要性以及必要性。很多人也不知道为什么要打造个人品牌。

我们在说个人品牌之前首先要知道什么是个人品牌。

个人品牌其实就是别人对你的认知是什么，别人对你的印象是什么，别人是怎么看你的，别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质。

知道了什么是个人品牌，可能有很多朋友想说，那我为什么非要打造自己的个人品牌。因为在未来社会里，品牌是一个杠杆，品牌是商业世界里最大的马太效应。也就是打造自己的个人品牌，在未来是非常明确的一个马太效应。马太效应是一种强者愈强、弱者愈弱的现象。而在这个社交媒体时代，互联网时代，所有人都能建立自己的个人品牌。

如何能在激烈的职场竞争中获胜?答案就是建立个人品牌。

当你打造了自己的个人品牌时，就如同拥有了自己的市场，它是增加超额获利的无形资产，不需要你做自我推销，个人品牌就能将你与其他人区别开来，从激烈的职场竞争中脱颖而出。

作为职场人，在职场中，能力总有被超越的时候，资源总有被取代的时候，勤奋也是容易被超越的，成功不仅仅只是依靠能力、资源、勤奋，还需要个人品牌。个人品牌的溢价能力越高，你被他人取代的可能性就越低。这就如同世界上没有完全相同的两片树叶，你的个人品牌也是独一无二的。 个人品牌让你拥有持久的、独特的职场竞争力。

你的个人品牌就是你在受众心中的形象，是用来获得竞争力，影响受众的增涨决策的。

你的受众是谁?在职场中，你的受众就是你的领导、客户等。你的个人品牌就是你在职场的一个标签以及他人对你的印象和认知。

标签、印象和认知是什么?就是他人在提到某个领域、某个技能时，就会想起你，你在他人心中所有的印象、认知就是你的个人品牌。

什么是增涨决策?在职场中的增涨决策就是你在求职时、商务谈判时、与他人竞争时，最终公司为何录用你，客户为何愿意与你合作。

打造个人品牌与你的年龄、性别、职务无关，任何人任何时候都需要个人品牌。过去，求职者找工作都是拿着简历。如今，企业都是通过你的微博、朋友圈等内容来了解你的成长、能力和品质，这就是个人品牌成为职场最强音的表现所在。

而作为创业者、自由职业者也很有打造个人品牌的重要性。作为创业者或者自由职业者，你可以通过个人品牌让更多人认识你、了解你，信任你，进而增涨你，为你自己和公司带来更大的收益。

想要打造个⼈品牌从来就不是⼀蹴⽽就，⽽是⼀个需要时间沉淀、价值沉淀、信任沉淀的事情。

在打造个⼈品牌过程中，要不断提升⾃我，不断学习，不断进行输入。因为一方面目标客户在不断成⻓，你如果与他们之间没有信息差和能⼒差，目标客户就极有可能会离你⽽去。另⼀⽅⾯，只有不断输入你才能保证自己持续的输出。

想要打造个人品牌，就要做一个长期主义者，眼光要长远，要有耐心，要有韧劲，要不被眼前的利益所诱惑。因为打造自己的个人品牌不是一朝一夕的，需要专注+专业+坚持+利他+价值+信任+耐心。

专注在一个垂直细分领域，坚持去做，持续输出，而要持续输出内容，就要不断做输入，并且要不断提升自己的专业能力，不断利他，不断给他人提供价值，主动分享、主动连接。想要打造个人品牌一定要有耐心，做个人品牌非短时间就能够快速得到正反馈，刚开始要能耐得住寂寞。

做个人品牌就是要做好内容沉淀、客户沉淀、信任沉淀、时间沉淀，加强客户连接、客户关系、客户信任。并且个人品牌是需要用心去经营的，千万不能辜负客户的信任。

内容沉淀是让你有内容让客户可读，让客户可以通过内容去认识你、了解你以及可以解决客户的问题。

客户沉淀就是筛选出优质客户以及扩大客户规模。

信任沉淀是为了更好的变现，增强客户信任。

时间沉淀是为了让自己始终如一。长期始终如一的坚持，才能在客户心中获得更高、更好的评价。

个人品牌的打造不是一朝一夕、一蹴而就的，是一个持续的运营过程，在运营的过程中我们需要坚持六个基本运营原则，分别是独特性、真实性、垂直性、迭代性、一致性和持续性。

1、 独特性：每个人都是独一无二的，你的标签、人设要具有独特性，这样辨识度才会更高。

2、真实性：对外展示的你一定是真实的你，否则让客户发现你展示的不是真实的你， 会出现人设崩塌事件，那么之前所有的努力都有可能会前功尽弃。

3、 垂直性：聚焦一个垂直细分的市场，长期坚持去做。

4、迭代性：受个人认知升级和外部环境变化的影响，个人品牌也需要不断的迭代，不能停滞不前。

5、 一致性：表里如一、始终如一，不会说一套做一套，这样是做不长久的。

6、 持续性：个人品牌的打造是一个长期运营的过程，需要持续的时间积累。

想要打造个人品牌，还必须要知道品牌三要素：知名度、美誉度、忠诚度。

知名度

在互联网时代，知名度是非常容易数字化的，我们可以通过以下2个数据来判断知名度。

1、搜索指数

百度、搜狗、360、微信等搜索平台，都有搜索指数，只需要输入关键词，就可以看到每天有多少人主动搜索你。这就是用数据说话。

2、粉丝数

你的粉丝数量也反应了你的知名度。

美誉度

好评率、口碑，要有意识地收集客户的正面评价。

品牌溢价来自什么呢?

核心来自于品牌的美誉度!有了美誉度，客户自然愿意为这个品牌出更多的价钱。没有美誉度，你很难产生销售。切记：品牌是帮助客户降低选择成本的?

忠诚度

品牌的忠诚度主要表现在客户的重复增涨上，一个品牌的美誉度越高，客户的忠诚度自然越高。提高客户的复购率、提高客户的终身价值。

想要打造个人品牌就必须自信且谦虚。既要低头干活，又要展示自己。既要脚踏实地，又要向上争取。既要积极输入，又要积极输出。

说了这么多，那到底应该怎么打造个人品牌呢?

打造个人品牌我觉得是以利他为中心，围绕着定位、自我展示、客户运营、变现去做闭环。

一、利他：

提供价值、主动连接、主动分享。要有利他思维，不要只顾自己，不要不舍得分享自己的经验、知识，不要害怕被别人学走。

要给客户以及他人提供价值，要主动链接他人。要是你有能力、有价值也有人主动链接你。还要善于分享，分享干货、分享生活、分享经验心得。积极主动，帮助别人。想要收获，必先给予。多帮助别人、多分享、多展示、多提供价值。

二、定位：

上面说了个人品牌其实就是别人对你的认知是什么，别人对你的印象是什么，别人是怎么看你的，别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质。而你要通过个人品牌去构建一种认知，让别人能通过你希望的方式能够去理解你、认知你。而不断强化别人对你的印象或别人对你的认知，这就是个人品牌的塑造过程。

定位分为自我定位、客户定位、领域定位。

1.自我定位

找到你的价值、你能提供什么。找到你能与客户产生连接的身份，比如你是做创业指导的，那创业导师这个身份就能与客户产生连接，而比如老板这个身份就不行。

找身份不要贪，找到一个适合的身份就行，然后去与客户发生连接。

精准的自我定位分为认知自我、找关键词、明确定位

1.认知自我：

分析自身的优点、缺点。找到自我的不可替代性。我会什么?我对什么感兴趣?我擅长什么?我能提供什么有价值的东西?谁会需要?

要想明白这些问题，找到这些问题的交集处。因为感兴趣才能更好地坚持下去，因为擅长才会越做越有信心，因为提供的东西有价值才会有人需要，知道谁会需要才能知道自己的客户群体。

2.找关键词：

与你高度相关。特点鲜明。设定鲜明的标签。总结自我的不可取代性。不可取代才是你真正的竞争力。缺点跟优点是并行的，不要害怕暴露缺点。

3.明确自我定位：

明确自己的长板、中板、短板。尽量展示自己的长板，调整自己的中板(往好的方向去调整)，对于短板该隐藏的隐藏，不会对个人品牌造成不好影响的其实也无需隐藏。

明确自我定位的前提一定要找到自己的的差异化、找到自己的鲜明标签。其实不管你怎么做定位，怎么设定标签，但是一定要[靠谱]，[靠谱]永远是打造个人品牌的基础。靠谱其实就是：凡事有交代，件件有着落，事事有回音，也就是做事闭环，有头有尾。

靠谱有三个方面的表现：能把每一件事都做到能力边界内的最好，甚至超出预期。能让人放心地把一件事完全交给你，你会及时反馈。能和合作方保持良好的合作关系，让其信任。

设定标签，是为了让自己更容易被辨认。所以必须学会提炼，把啰唆的、多余的表达都去掉。所谓标签，就是让别人记住你的关键词。

个人品牌是他人对你的认知、印象。所以我们要打造个人品牌就要懂得设计个人形象、设计客户对我们的认知、印象、价值和功能。你希望别人怎么看你，你希望别人对你有什么印象、你希望别人对你有什么认知。这就需要你去设计。

对于我们每个人来说，如果不掌握你自己的个人品牌，不知道如何呈现自己，别人肯定会给你贴一些乱七八糟的标签。做定位，我们是为了让客户知道[你是谁]，而[你是谁]包含了两部分内容，一部分叫做价值，一部分叫做感受。

你给别人呈现出来的能力、履历、你代表的身份等等，这个是你价值的部分。我们喜欢一个有价值的人，同时还有另外一个重要部分[感受]。

所以要解决我是谁的问题,一方面要解决我的价值是什么，我是做什么的，做的怎么样。另一方面要解决的是我给人的感受是什么，是言而无信、表里不一，还是亲切、和善、诚信等等。这两点都要非常明确，尤其是后者，你给人的感受是什么?你能不能长期始终如一的坚持这种感受，这个很重要。

感受取决于你内心深处对自己的了解，你是一个怎样的人，你这个人善不善良，诚不诚实，是不是坚持长期价值。

2.明确客户定位

明确目标客户，了解目标客户画像，了解目标客户需求(以及对你有什么要求)，通过客户需求，可以把你的服务、产品导入其中。

你的能力、你的输出只是一方面，更重要的是被需要、被目标客户需要，当别人需要的时候你的能力才能进行商业化。

3.明确领域定位

确定细分领域，然后聚焦专注，长期坚持。

我们要做就做有温度、有情感、有原则、有能力的个人品牌，因为只有这样的个人品牌才更容易走进客户心里。既然要打造个人品牌，就还要对个人品牌进行维护，保持好的形象。不断把你设计的标签、你想要给客户的认知、印象、价值、功能展示给客户。

要有自我的个性，真实的展示自我，找到自我的个性。千万不要想着迎合所有的人，搞定细分人群就行了。不要去装，要真实。要是一个活生生的人，有优点也有缺点。

三、自我展示

做自我展示前我们可以写一篇关于自己个人品牌的故事。就是把你自己过去的经历、成功的或失败的、成就荣誉、困难期、高光期等，写成一篇文章。在这篇文章中有故事，有情绪，有共鸣，也有干货，然后再融入点营销起来。

四、客户运营

客户运营主要是说微信上的客户精细化运营和朋友圈运营。因为在我看来，个人品牌最好的载体还是在私域流量池，而最好的私域流量池就是微信。

客户运营的核心是开源(获取客户)、节流(降低流失)、成交(变现)、传播裂变。

其实每个客户都有一个生命周期，从引入期，培养期，成熟期，沉睡期再到流失期。针对不同时期的客户我们要有不同的运营重心，并在客户的生命周期中尽可能地发生商业价值。我们都知道任何客户都会经历这样一个生命周期，我们需要做的就是尽可能地把客户的生命周期拉长。

(1)精细化运营

做客户运营要根据不同人群做针对性的运营，也就是要精细化运营。

所谓精细化运营，第一个就是详细，第二个就是分类。要对微信上的客户进行标签编辑、客户分类。备注客户的个人介绍，备注客户的需求点、痛点、关注点、兴趣点以及关注点。客户情况备注越详细越好，与客户的每一次聊天，客户透露的一些有用的信息也都要及时备注。

(2)客户培养

客户培养最终是为了提高留存、增强客户意向、转化付费、防止流失。所以我们要多与客户进行互动、联系，多给客户提供价值，多帮客户解决问题。

①提供价值，价值输出，坚持利他

通过在朋友圈分享有价值的内容，通过帮助客户解决问题，通过不断地提供自己力所能及的帮助，坚持利他。有时也要无偿地帮助客户，但这个帮助是自己能够轻松做到的，不会是困难的，因为提供困难的帮助需要花费时间精力，如果无偿去做就会很大程度分散自己的时间精力，有时还得不到客户的一句谢谢，那就是在做公益了。

②建立关系，增强关系

通过与客户的互动，朋友圈的点赞、评论，私聊等。多与客户进行互动、关心客户、尊重客户、给客户提供价值、少进行营销，与客户做朋友。

③建立信任，加强信任

1.信任来源于真实 你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的?

2.信任来源于专业 你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。如果杂乱无章，那就让人没有办法知道你究竟是干什么的。

3.信任来源于持续做一件事。

4.信任来源于真诚 真诚地与好友互动、沟通，不要夸夸其谈，不要华而不实，你的每一点用心，好友一定能感知到的。 你一定要让客户知道你、认识你、熟悉你最后信任你。

信任感就是在这种熟悉过程中潜移默化的建立起来的。

5.信任来源于更厉害人物的背书，大V替你背书肯定好使;

6. 信任来源于一个人强烈的自信

(3)客户成交

要与客户建立联系、加强联系，与客户建立关系、加强关系，做好价值沉淀、信任沉淀，也就是多与客户互动，多给客户提供价值，多帮助客户解决问题，不断提高客户意向度，如果他有需要自然而然就会找你，但前提是你的产品特性能够满足客户的需求、痛点。

要让人主动付钱，客户必须满足这四个条件：

1：我知道对方是谁，做什么的，能够解决什么问题。

2：我确实有这个需求。

3：我相信对方，感觉可靠，这个人值得我相信。

4：风险被消除，打消顾虑。

这就需要通过个人IP以及内容告诉客户我是做什么的，对他有什么帮助。再通过客户的精细化运营以及通过内容筛选有需求的客户，再通过内容的营销去影响客户的决策，最后客户因为信任我与我增涨。

客户的成交路径：找到你、连接你、识别你、记住你、熟悉你、信任你最后增涨你。

(4)客户传播(裂变)

一是口碑传播，客户用觉得好就会替你宣传。二是朋友圈分享，客户为什么分享呢，主要是因为满足自我、惠及他人，也就是对自己有利，同时也对他人有利，比如分享出去客户自己可以得到什么，并且他朋友也可以得到什么。

要想让客户传播，就要先回答下面这两个问题。

1.客户为什么愿意参与活动?客户为什么愿意传播、分享?

2.分享出去，接收到信息的人为什么会愿意接受并且加入?

我觉得现在个人品牌还是要以私域流量池为稳定输出和变现的渠道，而微信又是最好的私域流量池，私域流量池=漏斗模型+流量池。

传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的流量，但是在漏斗的另一头流量会缓慢流失。而私域流量池是在传统漏斗的下面加了一个流量池，通过漏斗缓慢流出的流量都会被放入客户池中，在客户池中我们可做更深层次的客户运营，与客户建立关系和信任。

客户链接、客户筛选、客户经营、客户转化、客户传播是搭建私域流量池的完整流程。

要做私域流量池运营首先要明白产品是基石，运营才是核心。引流是重点，留存才是关键。产品质量主要从高价值感、高度稀缺、超预期、高度匹配需求、高性价比这几个方面入手。

私域流量池一方面要从公域流量池里连接并筛选出客户，这叫“增量”;另一方面，把“增量”装进自己搭建好的私域流量池里，并做好长期经营。让增量变成存量，用存量再进一步带来增量。

私域流量池运营重点是要通过客户运营使客户的终身价值最大化。

单个私域客户终身价值≈付费金额×消费次数×(分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数)。所以提升客户终身价值主要包括三个方面：提高老客户的复购率;提高老客户的客单价和利润;老客户带新客户。

私域流量池是要留住客户、经营客户、培养客户，建立关系、加强关系，建立信任、加强信任，做好分享、利他、内容、价值提供，让客户参与进来，与客户互动。

公域流量负责拉新，私域客户池负责留存，公域和私域是不可分割的，应该相互依托。公域是为私域输送流量，私域是深耕细作，结出更多果实。二者要两手抓，两手都要硬。

私域流量，不仅是一种增长方法，更是经营理念，它代表着你真正开始重视顾客，愿意通过管理顾客的生命周期，来获得长期的顾客价值。

通过各个平台将流量引导到微信公众号以及个人微信，这时通过分享、利他、优质内容、服务等做好私域客户池(微信 公众号)的运营，打造个和提升自己的个人品牌，培养客户、与客户建立连接、建立信任感 、建立关系、加强连接、加强信任感，然后继续做好公域流量的引流，把公域流量(各平台)的流量引导到私域客户池(个人微信号、公众号)，循环往复通过内容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的客户运营。

五、变现

如何进行个人品牌变现?

1.知识付费：付费课程、付费咨询、付费社群、付费训练营

2.电商带货、好物推荐

3.为自己的业务引流

4.广告

个人品牌变现其实就是基于定位、信任、关系、价值、需求、影响力，这几个方面。

定位：专注、聚焦、标签、细分领域。

信任：通过客户运营、持续输出优质内容、提供价值来加强信任。

关系：通过连接客户、并且加强连接，与客户互动、分享干货，通过客户运营来加强关系。

价值：就是指你所能提供的，对目标客户有用的东西。不断提供价值、不断提高自身价值、让客户不断获得新知。

需求：就是客户需要什么，想要什么。很简单就是指的客户需求。

影响力：影响客户决策。不能影响客户决策的个人品牌是没有太大商业价值的。

对于你的目标群体你一定要比他们更具有信息差和能⼒差的优势，其核⼼就是：垂直领域×细分⼈群×专业价值。 所以想要持续变现的基础是自我提升，不断提升自己的能力。