不少小红书博主反应，年后小红书商单数量急剧下降，不到高峰期1/3，小红书博主似乎遇到寒冬，似乎品牌正在放弃博主投放这条打法。

从平台狂推电商、买手，关于小红书博主利好政策很少，似乎行业达成共识，博主投放性价比越来越低。

为什么出现这种情况，我认为有3点。

一、小红书博主报价高

小红书博主报价高，是其它平台2-3倍之高。以万粉母婴博主为例，报价基本在1000-2000之间，按照行业平均15元1个互动，1500大概能拿100个互动。

这100个互动能带来店铺访客，大概在10-20左右，在这种情况，花如此高的费用，单纯投个曝光，对新品牌来讲，的确不划算。

博主报价高，皆因平台创作成本高，一篇笔记从选题、拍摄、发布至少要1天时间，笔记创作成本高，直接导致报价居高不下。

同时，你有没有发现，平台在报价系统，基本让博主报高价格，这些都让博主投放报价越来越高，性价比越来越低。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二、平台博主报名机制

大部分博主没办法通过小清单和买手变现，只能依靠广告变现，除定向邀约外，平台的共创、招募机制真的不行。

首先博主只有5次报名机会，相比得物，100粉后次月，有200次报名机会，报名机会多，博主广告变现方式也更多；‍‍‍‍‍‍‍

更重要小红书对品牌招募人数控制少。

举例魔飞招100个达人，有1000人报名，若品牌最终选择不到100人，这比考公还要难，所以大部分博主只能陪跑，平台报名机制让博主变现困难。

图1：小红书博主后台比较

三、博主越来越多

在全民自媒体时代，博主越来越多，任何赛道只要有新博主出来，立马就有大量跟随者。

前段时间多女生独立计划，平台涌现大量类似的博主，同质化数量多的博主，也让品牌投放有更多选择。

图2：女生独立计划

在这种情况，是不是在小红书没有希望，我认为能做到两点依旧有机会；

一、调性高的博主

博主投放不单单是销售功能，也是做品牌形象，举例品牌投机场广告，真的能产出销量吗？

不多，更多是告知客户，我现在很牛，都在机场投放广告，品牌投达人也是一样，投放有调性、颜值类的达人，也有类似功能。

某知名运动品牌，花1.5W广告投放了一个不到500粉的达人，皆因其是某知名公司高管，在小红书做账号，一方面是粉丝，另一方面就是你笔记产出的调性；‍‍‍‍

作为博主我们要想尽一切方法，提升我们笔记的质感、图片和视频的质感，品牌看到和其品牌实力相符合。

二、带货类的博主

什么是带货能力？就是你合作的笔记、日常发的内容有客户直接问商品，而非单纯抱怨闲聊；‍‍

一些热门赛道，如情感、个人成长流量很多，但和商品不相关，这就导致，你发商品的时候，客户不会关注，这就要求在日常的笔记中，多植入商品，让品牌方看到能直接投放，举例，如以下博主，更多聚焦产品，也更容易接广；

图3：商品类博主示例图

以上，就是关于近期小红书博主商单变少，我自己的理解。

来源：江河聊营销