营销内卷已经是不争的事实,卷服务、卷价格、卷代言、卷营销方式……比比皆是。现在,营销又开始卷老板了,品牌纷纷开启了“饭圈”模式,以创始人为中心建立起具有品牌独立辨识度的“圈层”。
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品牌营销开启饭圈化模式,是趋势吗
01、品牌营销饭圈化
特别是最近,大佬深谙“饭圈”的营销之道,选择频繁直播、出境、聊天等诸多方式频繁出现在大众视野,比如周鸿祎一会儿直播竞价卖车,一会儿体验小鹏汽车;雷军也不甘落后,为了小米SU7能够大卖,制造了诸多名场面;而一直把自己当成格力代言人的董明珠,也从幕后走到台前,卖起了格力的产品等。
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品牌营销开启饭圈化模式,是趋势吗
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品牌营销开启饭圈化模式,是趋势吗
消费市场竞争激烈是不争的事实,而品牌想要获得客户的眼球,吸引年轻消费者,就需要遵循社交媒体时代消费市场的特点「在流量中找销量」。可酒香也怕巷子深,于是,管理者不遗余力地为品牌找流量,有些人选择讲品牌背后的故事,有人营造体验感,还有人选择用更低廉的价格吸引客户的注意……
很明显,花样百出的玩法背后,是品牌选择了饭圈的逻辑,想要消费者在看热闹之余,产生掏腰包的冲动。品牌营销饭圈化后,或是能够获得可喜的销售量,要么可以助力品牌赢得更多曝光量,而产生了品牌营销饭圈化的现象。
02、营销饭圈化有哪些特点?
一直以来,饭圈文化在偶像、明星这个群体中非常流行,很少在营销中出现。随着短视频、直播等形式火起来后,那些一直干幕后的老板、创始人、高管,纷纷走到屏幕前,干起来“销售”。究竟在营销中流行起来的饭圈文化有什么特点?
互动性强:原本直播、短视频,就有着隔空互动的效果。创始人直播,有着天然的名人效应。加上,客户可以通过弹幕、评论、点赞、刷礼物等方式与自己喜欢的主播互动,部分网友的问题如果能够被主播看见,还能及时得到反馈。而老板直播,本身就有话题效应,加上实时强互动,能够让消费者的直播体验更加生动和有趣。而且品牌老板、创始人直播,还能释放别样的人格魅力与传播企业文化、管理经验等,实用又惊喜。
花式支持:粉丝对偶像的支持,在饭圈也被称为是“应援”,粉丝用自己觉得靠谱的方式,表达出自己对偶像的喜爱、鼓励和帮助。而老板直播,更多人选择了好奇式应援或陪伴,让老板有人支持,产品拥有了跟多转化的机会。
对偶像崇拜:愿意与偶像互动,并支持他们的行为,这其中离不开粉丝对偶像的崇拜,也让更多人乐意投入时间、精力和金钱来支持偶像的事业和发展,同时守候偶像的直播,陪伴与观看偶像喜欢的活动,也能增加客户对偶像事业发展的参与感和满足感。
流量变现:原本饭圈就有强大的流量变现能力。饭圈营销除了互动性、崇拜感与应援提升声量外,还有超强的变现能力。品牌通过花式的饭圈营销方式吸引了大量粉丝的关注,有了将流量转化为实际购买力的契机。同时,品牌饭圈化的营销,还有助于借助粉丝经济效应,实现品牌价值的提升和变现。
03、警惕成也流量,败也流量
品牌经营,还是需要回归到本质。
很多时候,品牌嗅到商机与趋势后,便一拥而上,在流量这个拥挤的赛道上,产生了成也流量败也流量的效果。
在品牌营销饭圈化的过程中,品牌还是需要保持一个清醒的认知,一方面,流量是品牌生存或赢得高光时刻的契机,但是网红企业、网红创始人、网红高管,对品牌来说,本质上还是助力与营销。
品牌想要“长治久安”,拥有更强更长的生命周期,还需要回归到品牌经营的本质上来,在技术、产品、服务、客户体验等多方面下功夫,从多角度去提升品牌与产品相关的能力,逐渐将其培养成“六边形战士”。
能够快速崛起的品牌,可能刚开始被熟知靠的是花式营销玩法,而随着时间的推移与品牌的沉淀,那些能够在流量之后持续走红的品牌,除了营销,一定有硬实力与软实力的积累,如技术、创新以及人才、口碑等多方面的积攒,这是竞品很难复刻。真正将营销玩法当做锦上添花之作,而愿意沉下来搞技术的品牌,总能够在市场竞争中获得主动权。
另一方面,品牌要看见流量,更要看见流量背后是活生生的人。无论是周鸿祎直播990万高价拍卖迈巴赫,还是雷军为小米SU7“站台”,亦或者是董明珠卖空调,从表面上看,是他们抓住了饭圈文化中的“噱头”与“玩法”,利用“流量明星”为品牌谋福利;而本质上,还是在凸显品牌过硬的技术与品质、产品的体验感以及拼全方位的服务。
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品牌营销开启饭圈化模式,是趋势吗
真金不怕火炼,流量转瞬即逝,但是优质的产品与服务需要经得起时间的考验,当产品销售之后,才是消费者检验产品与品牌的开始。
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
品牌营销的竞争非常激烈,现在都开始了各大老板走到前面直播了。