随着互联网的普及和数字化技术的飞速发展，音乐流媒体平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。从国际巨头Spotify到国内领先的腾讯音乐、网易云音乐等，这些平台不仅改变了音乐消费的方式，也重塑了音乐产业的格局。

然而，随着市场的逐渐饱和和竞争的加剧，音乐流媒体平台在迎来快速增长的同时，也面临着收入增长放缓的挑战。本文将结合Spotify和腾讯音乐等平台的最新财报数据，对音乐流媒体平台的未来发展走向进行深入分析。

MAU、付费会员增加，收入增长却放缓

音乐流媒体行业近年来经历了快速的发展，行业格局初定，从全球范围来看，Spotify成为全球最大音乐流媒体平台，但苹果、亚马逊和Youtube等强劲竞争对手的存在，不断分食Spotify的市场份额。在国内，腾讯音乐成为国内音乐流媒体行业的超强头部，其背后离不开腾讯生态。

对比二者，国内的腾讯音乐在盈利能力方面领先Spotify，腾讯音乐早在2019年就实现盈利，而Spotify绝大多数情况下是处于亏损状态，这与二者之间业务存在一定的差异化有关。腾讯音乐能更早实现盈利，主要是受益于社交娱乐服务，2023年第二季度之前，腾讯音乐一半以上的收入和利润是由社交娱乐服务贡献的，伴随国内社交监管趋严，从风控安全考虑，腾讯音乐有意识地收缩社交娱乐服务收入，2023年第二季之后进入调整期，逐步回归音乐的本身。

音乐流媒体平台主要通过版权许可、订阅服务、广告收入和音乐会和活动等方式盈利。今年一季度，无论是Spotify还是腾讯音乐，二者月活跃客户和付费客户规模都实现了不错的增长。2024年一季度，Spotify月活跃客户总数(MAU)同比增长19%，达到6.15亿。此外，在家庭和双人套餐增长的带动下，高级订户数量同比增长14%至2.39亿，上年同期为2.1亿。

2024年一季度，腾讯音乐在线音乐付费客户数同比增长20.2%达1.135亿，单季度净增长680万，创下历史新高，音乐订阅付费渗透率达到20%，不过与SPOT订阅付费率相比，腾讯音乐还在线音乐付费率还有一定距离需要追赶。

近年来，随着客户付费意识的提高和广告收入的增加，这些平台收入仍在增长，但增速已经却明显放缓。

国际上，Spotify2024年第一季度营收同比增长20%，自2020年以来，该增速位于历史高位区间，最近六年该公司季度营收同比增速最高为是在2019年Q1，增速为33%，该增速很可能成为该公司增长天花板。

国内的腾讯音乐，季度总营收已经连续10个季度下滑。2024年第一季度，腾讯音乐娱乐集团（TME）总收入为67.7亿元，同比减少3.4%。总收入下滑的主因是腾讯音乐直播等社交娱乐一直处于调整阶段，社交娱乐业务相关收入的下滑，直接导致了总收入的下滑。

音乐流媒体平台大赚的好日子如何能长久？

综合Spotify和腾讯音乐的财报不难发现，与收入增速放缓形成强烈反差的是二者净利润都实现大幅增长。

数据显示，2024年一季度，Spotify净利润同比扭亏，实现了1.97亿美元的净利润，而上年同期亏损2.25亿美元。2024年第一季度，腾讯音乐调整后净利润18.1亿元，同比增长23.9%。

无论是Spotify,还是腾讯音乐，想要持续盈利，一方面通过控费提升运营效率，另外还需要更加注重客户体验和内容创新，以吸引更多的客户付保持客户黏性，提升付费客户ARPU。

以腾讯音乐为例，当前在线音乐业务作为腾讯音乐集团核心驱动业务，自2022年Q3开始，保持了较强劲的增长。2024年一季度，腾讯音乐在线音乐服务收入同比增长43%至50.07亿元，其中在线音乐订阅收入同比增长39.2%至36.2亿元。

然而，在线音乐ARPPU的远低于社交娱乐ARPPU。

未来，随着市场的逐渐饱和和竞争的加剧，这些平台需要更加注重客户体验和内容创新，以吸引更多的客户并保持客户黏性。面对收入增长放缓的挑战，音乐流媒体平台需要积极探索新的盈利模式和增长动力。以下是几个可能的发展方向：

一、数据分析和个性化推荐

未来音乐流媒体平台将更加注重数据分析和个性化推荐。通过深入分析客户的播放记录、偏好和行为习惯，平台可以更加精准地了解客户的需求和喜好，从而提供更加符合客户口味的音乐推荐。这种个性化的推荐方式不仅可以提高客户的满意度和黏性，还可以为平台带来更多的广告收入和订阅收入。

二、客户需求的多样化

随着音乐流媒体平台的兴起，客户对于音乐的需求变得更加多样化。传统的音乐销售模式往往受限于物理存储介质，而音乐流媒体平台则可以让客户随时随地选择并播放自己喜欢的音乐。未来，音乐流媒体平台需要更加注重满足客户多样化的需求，推出更多具有创新性和个性化的音乐内容和服务。例如，平台可以推出针对不同客户群体的专属音乐频道或音乐节目，或者通过引入AI技术实现智能音乐推荐和创作。

三、场景丰富化

随着科技的发展和应用场景的不断拓展，音乐流媒体平台也需要更加注重场景化服务。例如，在智能汽车领域，音乐流媒体平台可以与汽车制造商合作，将音乐服务嵌入到车载系统中，为客户提供更加便捷和舒适的音乐体验。此外，平台还可以探索与智能家居、可穿戴设备等其他领域的合作，将音乐服务融入到客户的日常生活中。

四、业务拆分化

随着在线音频行业的不断发展，播客内容逐渐成为新的增长点。一些音乐流媒体平台已经开始尝试将播客业务进行拆分和独立运营，以吸引更多的客户和广告商。这种业务拆分的方式不仅可以为平台带来更多的收入来源，还可以推动播客领域的商业化发展。

Spotify早就宣布过他们不是音乐平台（Music Platform），是音频平台（Audio Platform），并通过加强播客内容的投资来拉新和增收。

腾讯音乐在长音频领域早有布局，通过加码长音频领域，全面入局声音产业，背靠腾讯，可以打通QQ、微信的社交流量通过阅文集团获取更多IP资源，不过“声音经济”的生意似乎并没有那么容易，喜马拉雅几次冲击IPO无果，也从侧面印证了这一点。

五、产业融合化

音乐流媒体平台还可以通过与其他产业的融合来拓展新的业务领域。例如，平台可以与出版、影视和游戏产业进行合作，推出有声书、有声剧和游戏IP改编的有声故事等新产品。这些产品不仅可以丰富平台的内容生态，还可以为平台带来更多的客户和收入。

六、国际化发展趋势

随着全球化的加速和互联网技术的普及，音乐流媒体平台也需要更加注重国际化发展。平台可以加强与国际音乐资源的合作和交流，引入更多优秀的国际音乐作品和艺人。同时，平台还可以提供多语种的音乐服务，满足不同国家和地区的客户需求。这种国际化的发展方式不仅可以扩大平台的市场规模，还可以提高平台的品牌影响力和竞争力。

Spotify从战略角度来看，是一家立足国际，全球化发展的公司。相比之下，腾讯音乐的重点还是在国内，未来如果能在国际市场发力，或许还有更多壮大的可可能性。

七、音乐教育和培训的拓展

音乐流媒体平台还可以拓展音乐教育和培训领域。平台可以提供丰富的音乐学习资源和工具，帮助客户更好地学习和欣赏音乐。例如，平台可以推出音乐教学视频、音乐理论知识和乐器演奏技巧等内容，为客户提供全方位的音乐学习体验。这种拓展方式不仅可以提高客户的音乐素养和欣赏能力，还可以为平台带来更多的客户黏性和收入。

综上所述，尽管音乐流媒体平台面临着收入增长放缓的挑战，但通过积极探索新的盈利模式和增长动力，这些平台仍然有着广阔的发展前景。未来，音乐流媒体平台需要更加注重客户体验和内容创新，以满足客户多样化的需求并拓展新的业务领域。同时，平台还需要加强与国际音乐资源的合作和交流，推动音乐产业的全球化发展。

出 品 | 异观财经

作 者 | 炫夜白雪