一串普通香蕉爆红网络，给品牌营销什么启示？可能香蕉自己都没想到，今年会成为社交媒体上的网红！

在大众意识中，香蕉是常见的水果，此次却因为打工人把香蕉被当作绿植水培，而红遍网络。

在电商平台上，搜索“水培香蕉”、“禁止蕉绿香蕉”等关键词，可以发现产品成交量破万的店铺比比皆是，还有店铺最近热销产品竟高达10万+件。

据某电商平台的数据显示，“禁止蕉绿”的搜索量周环比上涨70%，订单量上涨约30%，目前依然保持着上涨的趋势。

这一串普通的香蕉是如何走红的？爆火现象背后有哪些更深层次的原因？对品牌来说，有什么值得借鉴的地方？

01、用“蕉虑”对抗“焦虑”，禁止蕉绿火了

打工人办公室的摸鱼新搭子，绿植水培香蕉，成为了打工人对抗“焦虑”的新武器。

在水培7-15天后，香蕉由绿变黄，就可以“采摘食用”了，等待成熟的过程极具治愈性。水培香蕉可观赏、可食用的价值，又给打工人增加了乐趣，让水培香蕉成为了办公室的“团宠”，在各大社交平台火出了圈。

一方面是好奇心的驱使。人们对水培香蕉味道保持了浓厚的兴趣，想要知道超市卖的香蕉与自己水培的香蕉绿植有何不同。而没有参与水培香蕉的人，则对“绿植香蕉的净化论”充满了好奇心。

另一方面，更重要的是，这是打工人的共同选择，用“蕉绿”对抗“焦虑”。除了好奇心的驱使，水培香蕉走红还有一个更重要的原因是有着美好寓意，寄托着打工人摆脱精神内耗的期待。一盆水培香蕉，被让打工人玩出了花活，成熟的香蕉与大众一起享受美食，是瓜分焦虑，在分享的过程中可以“蕉”到朋友，还可以在办公室来一场团建将“蕉”吃掉，营造出更加愉悦有趣的办公氛围，成为了打工人化解自身负面情绪的流行方式。

不仅如此，网友们还展现出了非凡的创造能力，挖掘出了更多拥有寓意美好的表达方法。与香蕉一起出道就是菠萝，被称为「动感光菠」，实际上就是水培菠萝；有着异曲同工之妙的还有，「莓烦恼」「大橘为重」「芒里偷闲」……这些蔬菜瓜果被打工人赋予了新含义而风靡市场，深受大众喜欢。

02普通果蔬爆火背后，是社会“情绪价值”的凸显

从「禁止蕉绿」走红到赋予新含义的果蔬“上桌团建”，是什么俘获了打工人的心？在兵法先生看来，主要表现在3个方面。

一是仪式感

焦虑是一个看不见摸不着的东西，现在打工人办公室标配的绿植，将「禁止蕉绿」以工牌、文字的形式出现，让打工人内心深处拒绝焦虑的想法实现了具象化的表达，产生了“蕉虑（绿）散去”、静待“蕉黄”的积极心理暗示，也让拒他们绝精神内耗有了仪式感。

二是满足感

打工人在水培香蕉中的满足感，来源于社交价值与情绪价值。

一方面是社交价值带来的满足感。原本每天分享生活就是当代消费者的日常，跟风种植水培香蕉，自然会驱动人们拍照炫耀的行为，这极大地增加了分享的乐趣。当人们发现分享同类信息的人比比皆是的时候，就感觉自己找到了“朋友”，在这个社会中并不孤单。同时，在办公室分享香蕉，能够活跃气氛，还是打工人职场关系中的润滑剂。

另一方面带来了悦己、治愈、认同等多重情绪价值。在快节奏和高压的现代生活中，绿色的水培香蕉，抚慰着人们焦躁不安的情绪，也让打工人有了随时随地与绿植对话的契机。拒绝内耗是想法与态度，选择水培香蕉就是选择了悦己、治愈焦虑，同时还能赢得更多人的认同，产生多重情绪价值。

三是参与感

客户深度参与，才能实现更有效的传播。选择水培香蕉，其实还是消费者选择了参与感。在香蕉由“蕉绿”到“蕉黄”变化的过程中，打工人需要每三天换一次水，并会在闲暇之余会观察香蕉的细微变化，到最后的自然成熟享用美味，让人在整个变化中有了真实的存在感。

03“不要蕉绿”的走红之路，品牌是否可以复制？

在营销中，讲究千变万化、出其不意。面对消费市场瞬息万变，品牌要坚信“势的能力与作用”。有“势”可顺势，无“势”可造势。不得不承认，水培香蕉的走红有天时地利的意外成分，但是依然有值得借鉴的地方。

一是，关注客户行为，抓住稍纵即逝的“战机”。

朴实无华的商战，在于细节的捕捉。从营销上看，品牌需要更重视情绪价值。无论是释放压力，还是正向引导，都需要品牌真正地「懂」消费者的情绪与其内心的真实想法。或许从表面上看，水培香蕉是消费者的跟风行为，可实际上是职场内卷打工人都需要一个情绪宣泄的出口。面对客户行为习惯偏好的转变，还需要品牌及时反应，毕竟战机遇稍纵即逝。

二是，客户触点的选择，尤为重要。

客户触点是消费者与品牌/产品产生交互的场景、方式。营销触点本身是多元化的，但是想要与消费者建立更加紧密的联系，使营销自带热点效应，实现自传播，就需要在营销触点的选择上进行精心策划，注重体验感、驱动性、辨识度、个性化和交互性等因素。

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)