最近刷小红书时,发现很多素人的笔记流量很好,真实的评论很多。
结合陪跑项目运营经验,如果你刚开始做小红书,预算少,我建议你先从素人运营开启。
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商家怎么做好小红书素人投放
一、为什么素人流量好?
小红书是个流量平权的社区,更关注素人,随着越来越多的达人、商家进入社区,真实的内容的就格外稀少,试想社区全是商业化内容,客户很难在小红书停留很久。
客户更喜欢素人的内容,因为大家对广告的敏感度逐步提升,博主什么时候开始打广告,都清楚,素人的家长里短、随手拍更真实,客户也更喜欢。
同时平台一直倡导真实的内容,素人的流量就格外不错。
如果你刚注册小红书,首发笔记、关注创作者助手都会有流量券,生日也会1000流量券,换句话平台也在引导素人发笔记。
二、素人在小红书来做?
小红书商家分为私域和电商客户,先讲私域商家如何用好素人?
如果你是家婚纱摄影店,素人不仅是员工、也可以来拍照的客户,人找到之后,就要想发什么类型,可通过以下3步。
1.找素人引流案例
搜索行业关键词,筛选近1个月素人笔记,看笔记的评论区,是否有客户问怎么联系、怎么买,核心找到能转化的素人笔记。
以“上海婚纱摄影为例”,我就找到以下高转化率笔记。
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商家怎么做好小红书素人投放
图1:“上海婚纱摄影”关键词搜索结果
2.像素级模仿
注册好账号、一定要完成养号动作,确保账号都是活生生的客户。
账号注册后,也要拆解素人账号笔记,从封面、标题、正文和标签拆解,拆解的目的就是像素级模仿。
仍举例上海婚纱摄影的高转化笔记,账单、备忘录、比价等形式,这就是行业模版,我们把行业的高转化模版,全部归类好,制作好素人模版笔记来发。
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图:“上海婚纱摄影”关键词搜索结果
3.账号运营
在发笔记时,一定要记住,我们要做是活生生的素人,不是每天发广告的机器,素人也要发生活的日常。
针对私域类客户,如何做小红书运营?
电商类客户如何利用素人打法?
素人打法不是批量铺素人,这种做法只会被关小黑屋,而是小批量通过素人去测试产品,客户是否喜欢,因为直接用Koc和KOL。
因为是商单,就会各种卖点罗列,很难测试出客户是否喜欢,反而是素人发真实体验,去看客户是否关注。
三、电商商家如何用好素人?
电商类商家运营素人,主要拍单和广告宣传两种。
1.素人拍单
让素人在店铺购买商品,素人体验后,发布真实体验,目前晒单笔记也会公域流量,客户在搜索关键词时,看到晒单笔记。
更重要,平台也鼓励客户晒单,不会出现限流情况。
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图:素人晒单类笔记
2.客户真实分享笔记
素人分享真实体验笔记,通过合集类或者单推类,也很容易出爆款,备注,和私域类客户一样,找到高转化的素人笔记模版,围绕模版去创作。
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商家怎么做好小红书素人投放
3.素人爆款笔记翻新
素人爆款笔记后,将爆款结构复制到KOC和专业号,既然素人都能爆,达人账号基本没太大问题,素人爆款笔记充分榨干利用。
以上,就是客资类和电商类客户,如何用好素人转化笔记。
来源:江河聊营销
小红书想要做好素人投放需要保证内容的真实性,这样才能吸引更多关注。
素人的分享和种草笔记最有说服力,商家要抓住这个机会。