从2023年到2024年，短剧的爆火已经到了人尽皆知的程度了。

达人姜十七一部短剧收获10亿+播放，短剧《我在八零年代当后妈》上线当日充值超2000万，深圳卫健委紧跟潮流拍摄短剧，头部达人疯狂小杨哥入局短剧……

短剧只有投资方和演员才赚钱么？

不，合作品牌也能品销双收。

韩束合作姜十七拍摄多部短剧，带动品牌抖音销量，在抖音GMV从2022年5-7.5亿，到2023年25亿-50亿，同比增长了+375.4%，成为美妆护肤行业TOP1。

短剧已然成为一种趋势，谁先入局，谁就抢先获得变现机会，当前不少品牌已经布局，也有不少品牌商家仍在观望：

我这个行业适合做达人营销吗？

短剧能给我带来转化么？

如何用短剧达人营销获得增量？

本文将从这三个角度分享，详解如何用短剧做好达人营销，撬动更多增量。

#01 什么样的品牌适合做短剧达人营销？

韩束、珀莱雅、丸美、谷雨、赫莲娜、AHC、蜜丝婷、福瑞达、C咖、烙色……在现阶段，大家好像都是看到美妆护肤品牌在利用短剧做达人营销。

▲图片来自抖音

当然美妆行业确实很适合做，但只有这个行业可以做么？

事实上，茶百道，小度、来伊份、飞科、维达、诗裴丝、舒肤佳、飞鹤奶粉等美妆行业之外的行业，也在用短剧做达人营销。例如飞鹤奶粉的《救救我家》、诗裴丝的《越界心动》、高洁丝与《重生之我在霸总短剧里当保姆》的单集合作。

▲图片来自抖音

品牌适不适合用短剧做达人营销，这得从短剧的受众来看。

短剧受众集中在二三线城市，以女性群体为主，这些人普遍都是短视频客户。

因此，只要是品牌产品人群与此相符的，都可以考虑做短剧植入。例如美妆、日用、食品饮料等。

#02 短剧能给品牌带来转化么？

短剧能给品牌带来转化么？

能，而且做得好的话可以实现品销双收。

美妆护肤品牌C咖在定制短剧《我猜你爱我》当中，有两集挂上了“小黄车”，为C咖带了25万-50万元的GMV。

▲图片来自抖音

韩束与姜十七与韩束深度绑定，凭借超50亿次播放量的品牌定制短剧出圈，带动品牌抖音销量，在抖音GMV从2022年5-7.5亿，到2023年25亿-50亿，同比增长了+375.4%，成为美妆护肤行业TOP1。

短剧虽不如直播间即看即买的高效率，但胜在广泛且深入。

短剧种草范围更广。

从达人营销的转化链路来看，认知——种草——转化，流量最终呈现的会是一个漏斗形状。而短剧最明显的效果就是曝光，头部达人一部小短剧，常常可以拿到上亿播放量。

借势更容易传播的短剧内容，可以帮助品牌更好的突破圈层，辐射更大范围的人群，圈定大批客户，扩大达人营销转化漏斗基数，用量的积累，推动更多质的变化，获得确定性增长。

短剧种草更深。

短剧可以以潜移默化的形式传递品牌理念，同时，在短剧中的产品植入，通常是以场景式植入，让客户在看短剧的同时，了解到产品痛点和对应的解决方案，讲产品价值植入脑子里。

根据官方数据指出，快消品的A3人群要看过同品牌的视频11次，耐消品的人要看过21次，进入直播间收割程度翻一倍。一个剧集有16个短视频，客户在追剧的时候反复被种草，变成A3并最终转化的概率被拉高。

只要路径设置好，短剧也能带来可观的转化。

#03 如何用短剧达人营销获得增量？

随着短剧的爆火，越来越多短剧剧目诞生，除了常规的短剧，也有诸如刘大悦er、七颗星星、派小轩等反套路短剧。

品牌如何在茫茫剧目中押对宝呢？

“赌运气”的成分固然存在，但也能通过一些手段去把握确定性。

以下将从找到匹配的达人和剧情、选择高水准团队内容、丝滑的埋点等形式，介绍如何用短剧达人营销获得增量。

1.找到与品牌匹配的达人和剧情

和品牌匹配的才是对品牌有用的，在做短剧达人营销时，需考虑品牌调性、目标人群、预算的匹配度。

（1）契合品牌调性

达人和短剧的调性是否能支撑品牌价值，如果宣扬了错误的价值观，引发争议，那可真是花钱找事，不如不做。

（2）契合目标人群

洞察短剧账号的人群，是否和品牌的人群相匹配，这个是做达人营销最基础的条件。

（3）契合品牌预算

相对于传统视频平台的短剧营销投入，类似抖音快手这种短视频平台的投入性价比算是比较高的。

据网传消息，姜十七的系列短剧，一部一般花500万到1000万不等，每一集都有品牌露出，而如果是其他腰部账号，合作成本还会更低，几十万到一百万不等。

当然，除了全剧集的合作，也有单集的合作，例如Ulike合作了刘大悦er《搞笑女穿越玛丽苏》的其中1集，其他集数则有MAC、Olay等品牌合作。

▲图片来自抖音

合作的集数虽少，但可以多合作其他达人，同样可以达到反复种草的效果。

2.选择高水准的团队和内容

对内容和团队的把控，也是短剧达人合作的关键之一。

从内容来看，常见的高话题题材有：爱情、悬疑、古装、都市、喜剧、科幻等。具有爆款特质的题材有：爆款小说/动漫改编、明星和头部达人加盟。

从团队来看，是否为知名制作团队、脚本拍摄优质、服化道精良、有爆款制作经验等等。

前面提到的点，涉及越多，爆款的可能性越大。

3.打造丝滑的植入与埋点

短剧的植入要丝滑，自然种草客户，畅通转化入口，才能更大程度的提升效果。

那么，在合作的过程中，就要选择可配合的团队，提前了解该团队可以给到什么样的植入方式、配合程度如何。接着考虑植入与埋点，短剧的埋点需要丝滑自然的、高频露出的、有承接入口的。

（1）丝滑植入

丝滑地植入产品，让客户在看短剧的过程中，潜移默化被种草。

常见的形式有：场景植入、剧情设置、人物设定、封面植入、花絮植入、预告露出等等。

以人物设定为例，《双A夫妇又美又飒》中，女主角设定为丸美集团的千金，既增加了品牌露出频次，又提升了剧情的合理性。

以剧情植入为例，《大过年的》中，谷雨美白套装以新年礼物的形式出现在春节家庭聚会上，剧情合理，且提供了客户的使用场景，更容易种草客户。

（2）高频植入

前文提到，高频地露出更容易种草客户，转化效果更好。

对单一短剧来说，品牌可以拉长植入节奏，除了剧中植入，还可以有上线前预告、上线后投放、二创追投等，延长短剧长尾效果。

对于多短剧来说，品牌可以做短剧投放矩阵，例如珀莱雅在去年双11来临前，一口气合作了《反击吧妻子》、《全职主夫培养计划》、《觉醒吧恋爱脑》等短剧，为其双11造势，双11登顶多平台美妆类目NO1。

（3）承接入口

很多品牌做短剧都是和店播结合的，达播种草，店播割草，有一个闭合的路线。

例如韩束和姜十七的合作，就是在短剧中种草，然后韩束打造直播间矩阵，多直播间在线收割。

又例如谷雨的《大过年的》短剧，客户点击视频下方的话题＃谷雨 便直接跳转到品牌官方直播间进行购买，客户点击便可进入官方旗舰店进行下单。

▲图片来自抖音

除此之外，也有直接在视频里挂小黄车的形式，这种形式路径更短，更为直接，但广告性质也会更加明显。

#04 总结

如今，各平台都在打“内容电商”，品牌的内容力往往决定着品牌的上限，根据《达人营销增长五力模型》，想要提高品牌达人营销内容创造力，要抓住兴趣场景高增长内容，通过识别高流量兴趣场景，分发优质内容，来积累客户心智。

短剧的爆火就是一个高流量的兴趣场景，先入局的品牌先通过这类内容获利。

短剧可以短时间内给品牌带来大量的种草人群，通过巧妙的设置，引导转化，成为品牌获取增量的新方式。

短剧达人营销怎么做：

1.找到匹配的达人和剧情，传递品牌调性；

2.选择高水准团队，打造出圈短剧；

3.打造丝滑的植入与埋点，缩短路径提升转化效率和效果。