小红书笔记爆文频出，但是社区和淘系搜索都无动于衷，这种情况，大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过。

出现这个情况，有几种不同的原因，下文分别阐述，可自行对照判断。

一、内容与客户需求不匹配

内容创作是吸引客户的关键，但若内容与客户的实际需求不匹配，即使笔记有互动，或者互动量强，没有很好地贴合解决客户的痛点，客户也可能不会进行加购或购买。

但是如果做好内容沟通点的切入，而且内容紧紧围绕产品身上那些能够共鸣普通客户的卖点，宣发再结合一下吸引人的流量式笔记标题，就能成功打造一篇转化率超高的爆文广告！

热门话题+紧紧围绕贴合客户需求的产品沟通点+真实客户反馈=转化率超高的爆文广告！

相同化妆品类的案例内容对比：分享化妆品组合的同时，自然地将产品植入到好物中，并展示产品效果。客户通过好物推荐，同时看到评论区水军客户发布的使用感受以及产品的实际效果，更容易产生购买欲望，成功转化。

就比如这个隔离霜，通过“全套化妆品好物分享”的形式，将产品自然的放在其他公认的好用大牌产品中，而且推文中各产品功效不同没有效果相似的竞品分散客户注意力。

再结合评论区水军客户的集中好评隔离霜，围绕产品的“皮肤透亮”沟通点和功效内容，让隔离霜产品成功在这篇爆款推文中出彩，吸引有隔离需求的、对化妆品感兴趣的目标客户；还成功蹭到了其他化妆品品牌的流量。

错误案例：这个隔离霜的宣发，就是模仿我们刚刚上面一个爆款隔离霜的宣发手段，但却没有用好沟通点，模仿爆款内容没有沟通点可不行，无法与客户的实际需求相匹配，广告很硬又做不出软植入，转化效果自然也就做不出来。

成功的适用案例分析：

胸贴品类：客户关心塑胸效果和牢固不掉能力。笔记内容应围绕这些痛点，展示产品如何解决这些问题。例如，可以通过before-after对比，直观展示胸贴的产品能力；或是通过模仿普通客户的需求感受去进行痛点的贴合。

就比如说这篇推广胸贴的软文广告，看似是在吐槽胸贴，但是实际上就是站在客户角度以“吐槽广告有托的形式，用亲身体验来加强产品的种草”来进行，牢牢抓住了客户们对广告疲倦的心态。并通过多天“测评使用”的方式来写使用心得，在评论区置顶产品链接成功引流。

二、目标人群购买力匹配问题

广告投放的人群、引入的流量是否精准，即是否吸引了具有相应购买力的客户，也是影响转化率的重要因素，因为如果引入的流量并不具备相应的购买力，产品价格高于客户的预期或市场均价，即使客户对产品感兴趣，也可能因为价格因素而放弃购买。

解决方案：

前期进行投放的测试调研，了解目标客户的消费能力和偏好。聚光后台可以去查看我们投放的兴趣人群的消费水平。

根据目标客户购买力调整产品定价策略，或者重新确认目标客户的人群画像。

三、投放的营销策略不当

如果爆文的营销策略没有针对性，或者没有有效地利用小红书平台的特点（亲身体验感强，客户种草说服力强）进行围绕专门特定产品的种草和引导，也可能导致商家的转化效率低。比如说，有些新品牌发布种草笔记，但是采用的是合集测评类型，把自己的产品与其他大品牌进行测评想要达到软植入的一个效果，自己的产品却没有了什么独特的优势，这样不但达不到蹭别的品牌产品客户流量的目的，却有可能给其他品牌引流做了嫁衣。

改进措施：

白牌产品如果有一定对标的大品牌产品，那就以“xx平替”去进行一个性价比优势的建立，同时也可以强化自己的品牌特色，避免与其他品牌直接的同层对比。

利用小红书的亲身体验和种草文化，通过真实客户的使用反馈和推荐来增加说服力。

四、品牌信任度不足

在社交平台上，客户对品牌的信任度直接影响购买决策。新品牌或小品牌可能因缺乏信任度而面临转化难题。客户对品牌的信任度不够，就会犹豫是否进行购买。所以哪怕有爆款笔记的种草，客户可能还是会犹豫是否进行购买。这个时候品牌可以宣发投放有较强背书性质的笔记。

建立信任的方法：

通过高质量的内容和积极的客户互动建立品牌形象。

利用KOL和素人笔记相结合推广的方式，增加品牌背书，提高产品功效或者功能的可信度。

就比如我们之前的合作品牌，通过和科普性质的医生IP达人合作，为品牌宣发科普性软广，为品牌增加背书，kol爆文笔记和企业号科普笔记的双管齐下，在一定程度上加强了客户对于品牌的信任和产品曝光度，以科学安全的产品印象吸引目标客户进行购买。

五、品牌搜索页有舆情或者被其他竞品卡位截流

小红书平台的负面舆情较多，或者在搜索过程当中，没有做好SEO和关键词的优化，被其他品牌的关键词排名靠前的笔记卡位截流，当然如果笔记中展示的产品效果与实际产品有出入，客户在实际体验后可能会感到失望，影响转化。

这一点就要利用我们聚光的关键词工具。

来源：Vic的营销思考