有很多商家朋友刚刚开始做小红书，对于投放玩法还是处于初步探索的阶段，也不太清楚小红书的平台体制，常常自己做完投放之后不仅效果没做起来，还把广告预算白白花掉了。

其实每个商家适合的投放玩法也不同，今天就和大家分享一下怎样确定品牌适合的投放方式？是自己做还是找机构？什么情况下适合找机构？

先说建议尝试自己做投流的情况

有自己比较专业的投流团队，对于投流已经有一定的经验，且想要将关键数据掌握在自己手中，或者想要灵活调整预算的商家朋友。

比如声量品牌商家（更关注内容占位情况、SOV媒介投资占有率情况、重视回搜率）。

有一定品牌知名度，战略转向占据品类认知或者是想要在小红书上提升品牌知名度的，想要通过小红书扩大品牌的市场份额，且有一定投放预算的商家。其中品牌阶段不同，就比如新兴品牌和成熟品牌，运营的策略也会完全不同。一般都会涉及到专业号与达人投放的组合拳，覆盖种草、商销，或是利用直播和千帆投放加速品牌曝光。

这类商家，做广告投放最需要的也是占领客户心智以求扩大市场份额。这类的投放也最简单，根基是好的素材，只要有好的笔记素材，直接跑智投就可以，没有好的笔记素材，机构代投也没用。

所以，推荐声量形机构先做出优质的笔记的素材，然后自己进行投流。

建议找机构进行代投流的几种情况

1）ROI个体小商家（比较重视销售转化率、点击量、商品访问量）

就比如说一些个体、白牌商家，在小红书开通店铺，客单价低利润低，有着产地资源或者线下单个门店以及可代发的资源优势，投放的预算低，对于roi很看重，一般会通过高权重矩阵账号的持续发帖来获取平台的自然流量，再通过挂小黄车链接或者主页的开通薯店来完成销售转化。他们的策略重点在于最大化利用自然流量并结合站内转化工具。

甚至账号也是个人号的形式，那没有开通企业号自然也用不了聚光——利用薯条的无门槛参与进行灵活投流，或者矩阵号铺量商品笔记或软广（个人+企业）、以及细分KOS账号、千帆投放、店播等。

ROI为导向的投流优化维度比较多，在团队没有投手的情况不建议自己投放，还是建议合作机构做优化。

2）线索私域类商家（更关注私信开口率，留客成本）

比如说装修、婚摄、教育类以及服务本地市场的商家，对于转化有线下到店需求或者想要搭建自己的客户私域，那么他们就需要获得目标群体的客资信息。他们的策略着重于矩阵布局和多渠道合作，通常会通过构建矩阵号体系，结合KOS、KOL、素人账号以及聚光投放等的方式，全方位触达潜在客户。

这类的笔记需要反复测试开口效果以及私信通和私信豁免权的配合，所以也是建议合作机构做投流。

3）大促节点，笔记和达人需求激增，需要机构加持的情况

挑选达人资源较多的机构，机构可以帮助匹配到更多的达人资源，成熟的运营团队市场反应也快，在确定合作方向上可以帮助品牌提效执行力。机构比较专业，深谙目标市场的文化趋势和受众心理。对于目标人群的定位也较为敏感，这让他们能够更有针对性地根据品牌产品选择合适的达人，并制定精准的营销策略，且一般拥有丰富的达人资源，能够更高效的帮助品牌与达人达成合作。

且针对特定情景，通过与机构合作是最优选：

需要特别风格的博主及明星需求——能满足需求的机构；

品牌类目没有接触过单独的付费投放模块，自己找不到案例——需要选择有做过类似类目的机构；

4）刚入行，完全不懂怎么做的商家品牌，需要快速建立行业认知，降低试错成本，那么就选择能够共创合作的机构去帮助品牌精准的进行营销策略，实现极致的性价比投放。

经验丰富的营销机构，都有一定对于冷启动的品牌商家的投放经历。品牌如果自己去投放跑量的话，可能还没摸清自有品类在小红书的营销模式，速算就花完了。而机构对每个行业品类都有涉及经验，前期的人群定位也很清晰，不会说像小白一样还需要一个个去测试。所以说，想要降低试错成本和提高投放性价比，精准的触达目标客户群体，最好的办法还是专业的事交给专业的人做，找机构就完了。

最后，不同诉求的品牌，在不同的营销阶段需要重点参考的数据维度也不同，可以按照以下几个数据维度进行参考。

（1）声量型：CPC、CTR、互动率、CPE等；

（2）ROI型：CPC、CTR、商品访问率、加购成本等；

（2）线索型：CPC、CTR、si信开口、表单数等。

以上。