近期有很多商家反馈,一篇爆款笔记出来后,很快就被同行复制,原封不动抄袭,甚至比自己流量很好。这导致大家投放笔记出奇一致,只能通过不断提高出价,品类关键词不断抬高,最终所有人投放ROI成本趋于1。
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怎么摆脱小红书同行的抄袭
更可怕事实是,高互动、引流的笔记,转化率越来越低,转化周期也越来越长,解决这个问题。除了上文提到积累品牌资产外为什么小红书投放成本越来越高?|江河,还需要从这两个思路进行。
一、提升笔记的质感
何谓笔记质感?符合你的潜在客户的内容,小红书是内容平台,内容决定客户人群,促销内容自然会吸引低价客户,高质量笔记自然吸引更优质的客户。
服装客户客单价3K的问我,笔记流量很多,也很多人点赞,但转化很少。打开他的账号,笔记的正文多以价格优惠、促销类文案,自然导致来的客户购买力低,笔记看似很热闹,但真正购买的很少。
质感不是一味追求画面的精美,像广告大片一样,而是保持真实感有调性,核心是引起客户转化。根据质感和转化,我把小红书笔记分为四类;
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怎么摆脱小红书同行的抄袭
图:小红书内容形式
1.高转化笔记&质感高
多出现人设、品牌类笔记,笔记更聚焦品牌故事、人设、产品相关,容易引起客户的共鸣和产品认同,常见的视频IP类笔记,品牌介绍类、氛围感笔记,如下图;
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怎么摆脱小红书同行的抄袭
图:质感高&高转化笔记
2.高转化笔记&质感低
多为一些攻略贴、避雷贴、排行榜、引流帖,是客户搜索、决策的内容,商家将广告植入攻略中,这是同行最容易抄袭和模仿。讲白了,大家抢的模仿的速度,直到形式彻底没流量,在此类行业的商家,都应该想如何增加品牌和真实化的场景,逐步过渡到第一象限。
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怎么摆脱小红书同行的抄袭
图:质感高&高转化笔记
3.低转化笔记&质感低
此栏多为图片拍摄不行,且文案和商品相关,数据不好或商业转化低的笔记,大概率是这方面的原因。
4.低转化笔记&质感高
多出现广告大片、明星宣传片,核心是彰显品牌调性,转化效果一般;备注,不一定对当下小红书电商有转化,更多是种草,此产品明星用过,增加品牌势能。
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怎么摆脱小红书同行的抄袭
图:质感高&低转化笔记
如何提升内容的质感?
从选题、封面&内页、标题和正文调整。特别是封面&内页、增加更多真实感、有调性的笔记,你的拍摄设备、场景布置、文案的调性至关重要。
最新款的手机、相机的质感就会很好,建议每个做小红书运营,都学习手机摄影课。
你的产品有质感,就单推产品,若产品一般,就植入场景中拍摄,比如包包融入机场、上班场景、出差场景,比如这款在小红书爆卖的包包。
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怎么摆脱小红书同行的抄袭
图:小红书热爆包包
二、产品的竞争力
客户引流到微信和店铺,接下来就是考验产品力,产品能否解决客户痛点?客户在小红书也会多方比价,去看你的套餐整体的价格,你的产品不行,即使都加到微信,也很难促进转化,在小红书要对产品结构重新升级组合。
以陪跑三亚民宿客户为例,在产品结构上,不仅仅是民宿,还有赶海+早餐+电瓶车租赁+景点结合,产品组合下来,客户觉得体验特别值,性价比也很好,体验完的客户也很愿意打广告。
更重要,这套产品设计后,客户产品的客单价也提上来了,还能给大众、美团做价格背书,说我在小红书都卖1K多。
最怕产品设计上,和同行是一样,甚至比同行弱,导致很难留住客户。如何去设计增加产品竞争力?
本质就是我们对客户价值的理解。
如何找到客户的需求,去设计客户需要的产品,大家也可学习叶茂中老师《冲突》书中的探索问题。
这个产品解决了什么冲突?里面有什么?没有什么?为什么?这个产品/服务的特性是什么?它如何使用?它的特性带来的好处是什么?竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么?能感觉到的和真正的不同是什么?它的使用者是谁?
通过对以上问题的思考,思考哪些是引流品、哪些是利润品、哪些是战略单品?形成产品矩阵排列。
来源:江河聊营销
想要摆脱小红书同行的抄袭,需要有优质的内容,要做好内容。