近期有很多商家反馈，一篇爆款笔记出来后，很快就被同行复制，原封不动抄袭，甚至比自己流量很好。这导致大家投放笔记出奇一致，只能通过不断提高出价，品类关键词不断抬高，最终所有人投放ROI成本趋于1。‍

更可怕事实是，高互动、引流的笔记，转化率越来越低，转化周期也越来越长，解决这个问题。除了上文提到积累品牌资产外为什么小红书投放成本越来越高？｜江河，还需要从这两个思路进行。

一、提升笔记的质感

何谓笔记质感？符合你的潜在客户的内容，小红书是内容平台，内容决定客户人群，促销内容自然会吸引低价客户，高质量笔记自然吸引更优质的客户。

服装客户客单价3K的问我，笔记流量很多，也很多人点赞，但转化很少。打开他的账号，笔记的正文多以价格优惠、促销类文案，自然导致来的客户购买力低，笔记看似很热闹，但真正购买的很少。

质感不是一味追求画面的精美，像广告大片一样，而是保持真实感有调性，核心是引起客户转化。根据质感和转化，我把小红书笔记分为四类；

图：小红书内容形式

1.高转化笔记&质感高

多出现人设、品牌类笔记，笔记更聚焦品牌故事、人设、产品相关，容易引起客户的共鸣和产品认同，常见的视频IP类笔记，品牌介绍类、氛围感笔记，如下图；

图：质感高&高转化笔记

2.高转化笔记&质感低

多为一些攻略贴、避雷贴、排行榜、引流帖，是客户搜索、决策的内容，商家将广告植入攻略中，这是同行最容易抄袭和模仿。讲白了，大家抢的模仿的速度，直到形式彻底没流量，在此类行业的商家，都应该想如何增加品牌和真实化的场景，逐步过渡到第一象限。

图：质感高&高转化笔记

3.低转化笔记&质感低

此栏多为图片拍摄不行，且文案和商品相关，数据不好或商业转化低的笔记，大概率是这方面的原因。

4.低转化笔记&质感高

多出现广告大片、明星宣传片，核心是彰显品牌调性，转化效果一般；备注，不一定对当下小红书电商有转化，更多是种草，此产品明星用过，增加品牌势能。‍‍

图：质感高&低转化笔记

如何提升内容的质感？

从选题、封面&内页、标题和正文调整。特别是封面&内页、增加更多真实感、有调性的笔记，你的拍摄设备、场景布置、文案的调性至关重要。

最新款的手机、相机的质感就会很好，建议每个做小红书运营，都学习手机摄影课。

你的产品有质感，就单推产品，若产品一般，就植入场景中拍摄，比如包包融入机场、上班场景、出差场景，比如这款在小红书爆卖的包包。

图：小红书热爆包包

二、产品的竞争力

客户引流到微信和店铺，接下来就是考验产品力，产品能否解决客户痛点？客户在小红书也会多方比价，去看你的套餐整体的价格，你的产品不行，即使都加到微信，也很难促进转化，在小红书要对产品结构重新升级组合。

以陪跑三亚民宿客户为例，在产品结构上，不仅仅是民宿，还有赶海+早餐+电瓶车租赁+景点结合，产品组合下来，客户觉得体验特别值，性价比也很好，体验完的客户也很愿意打广告。

更重要，这套产品设计后，客户产品的客单价也提上来了，还能给大众、美团做价格背书，说我在小红书都卖1K多。‍
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最怕产品设计上，和同行是一样，甚至比同行弱，导致很难留住客户。如何去设计增加产品竞争力？
本质就是我们对客户价值的理解。

如何找到客户的需求，去设计客户需要的产品，大家也可学习叶茂中老师《冲突》书中的探索问题。

这个产品解决了什么冲突?里面有什么?没有什么?为什么?这个产品/服务的特性是什么?它如何使用?它的特性带来的好处是什么?竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么?能感觉到的和真正的不同是什么?它的使用者是谁?

通过对以上问题的思考，思考哪些是引流品、哪些是利润品、哪些是战略单品？形成产品矩阵排列。

来源：江河聊营销