2024年为什么一定要做KOC/素人营销？KOL+KOC/素人的组合方式已逐渐在社媒营销中占据主流。

KOL内容专业度高，具有很强的垂直营销能力，能增强品牌影响力；而KOC/素人本身就是消费者，内容更真实，客户也更容易在信任中完成种草。

在新榜给品牌商家提供素人推服务的过程中，我们发现，很多品牌对于达人投放已是轻车熟路，但对于素人投放价值的理解有些疑惑：

哪些产品适合做KOC/素人推广？如何判断内容是否被收录？怎么提高种草内容收录率，放大投放价值？怎么做好真实性的内容？

本期我们就从这些问题说起，给大家简单说说为什么品牌营销绕不开素人种草。

01 品牌为什么要找KOC/素人推广？

除了老生常谈的素人真实性和自然度高、营销成本低外，想要做强社交媒体的搜索优化也是品牌方对KOC/素人推广青睐有加的重要原因之一。

一方面，搜索连通着平台内所有内容，有效利用搜索功能可以帮助品牌缩短内容传播的路径；另一方面，品牌通过分析消费者的搜索行为，也可以及时了解客户兴趣和需求，进而优化关键词策略和内容营销计划，抢占市场先机。

与此同时，搜索对消费者行为习惯的影响也越来越大：

那么如何才能做好搜索呢？

比较常见的做法就是在目标关键词下发布大量的高质量原创内容，占领搜索前排，让笔记获得更多的搜索流量和持续曝光，从而实现品宣种草的目的。

这一点，完全可以依靠大规模的KOC/素人联动做到，通过这些客户的真实晒单反馈，沉淀口碑辅助决策，增强品牌好感度，从而加强搜索人群转化。

02 提高收录率才能放大KOC投放价值

在前文中我们提到，KOC/素人的重要价值之一就在于对平台内容的搜索优化，而品牌方如果想要自己的内容被搜到，就必须要先让内容收录，如果内容未收录，笔记就只有单次曝光，无法进入更大的流量池，投放效果也会大打折扣。

以小红书为例，收录是指笔记发布后，经过机器+人工审核通过后进小红书的搜索内容数据库的过程。

1、如何查看笔记是否被收录？

分为关键词收录和话题收录两大类。

最简单的方式是用另一个账号去搜索笔记标题或关键词，如果可以找到笔记，就证明笔记是被关键词收录的；此外，也可以点击笔记中的话题标签，查看最新笔记，如果笔记存在，也能够说明笔记被话题所收录。

大量查询还可以使用第三方小工具。

2、笔记为什么没有被收录？

需要注意的是，并非所有笔记都能够被收录，道理很简单，小红书每天至少有上万条笔记发布，如果每篇都收录，极容易造成信息冗杂，反而影响客户体验。

导致笔记不被收录的原因也有很多，最重要的就是内容：低质量、违规、同质化的内容是一定不会被收录的。

但即使内容优质也有可能会出现不收录的情况，这就需要对内容进行一些调整，不过编辑次数尽量控制在3次左右，还未收录的话，可以删掉次日重发。

3、如何提高笔记收录率？

如果想要提高笔记收录率，我们建议品牌方可以多多注意以下几个方面：

1）账号方面

粉丝数量并不是衡量账号价值的唯一因素，比如新榜素人推服务过的某行李寄存APP，收录率不仅高达80%以上，甚至还出现了多个小号（粉丝量低于50）的爆文。

由此可见，只要账号真实、没有频繁的违规行为且非广告号（只发广告没有日常）就基本满足了收录资格，是一个合格的账号。

2）笔记方面

原创且多元化的笔记是所有平台都喜欢的内容，这就要求品牌方在产品、卖点、使用场景等描述上，提供更多元化的角度

在标题或正文中多加一些热搜词或者高热话题，提高内容的收录率

笔记内容要从个人真实感受出发，不要一味堆砌产品介绍和卖点，避免成为淘宝详情页风格

文案内容并非越长越好，有时候简单的三两句话分享，好过于千百字的面面俱到，每篇笔记提及1~2个核心卖点即可

品牌在小红书的入驻情况，包括是否有企业号、是否有报备笔记、是否有过投放等等

当然，笔记没有被收录也并不代表笔记没有价值，发布后的单次曝光本身也是有意义的。

03  哪些品牌特别适合做素人推广

在新榜目前服务过的客户中，我们认为有两类客户特别适合且最需要做素人推广：

1、本地活动

在会务、讲座、展会、音乐节等本地活动开始前的预热期，大量素人内容的铺排不仅可以增强活动曝光度，吸引客户前来参加，还可以增加活动话题的展现量，完成关键词的搜索占位。

以某上海科技展会为例，品牌需要在短时间内批量发布展会信息，让更多人快速知道展会举办时间地点及主题。新榜快速响应需求，2天内完成100篇原创内容的创作及发布，最终达成10万+内容曝光。

2、新品白牌

对于这部分品牌来说，由于市场认知度不高亟需打响产品或者品牌的知名度，如果直接投流，预算极有可能打水漂，所以需要花少量的预算，用素人种草内容来探底。

以新榜素人推服务的某蓝牙耳机为例，品牌需要找大量素人进行产品背书，但不知道从哪里找素人。

新榜接下需求后，依托海量资源池，利用统一关键词、风格和品牌调性提供原创图文内容500篇+，占领多个相关话题，使客户在各类搜索环境下，都能搜到该品牌蓝牙耳机，关注度显著提高。

2024年是素人/KOC社媒影响力逐渐发力的一年。

相比于腰部及以上KOL，初级KOC和素人凭借其真实的人设、高性价比的优势，在遍地是广的社媒环境中带给了品牌新的营销机遇。

来源：新榜