咱们今天先聊一个反方向的话题，亮哥以自己作为跨境电商客户为例，回顾一下：为什么没有选择一些工厂供应商合作？

工厂老板怎么说服客户选择他们

第1个原因是价格

有些供应商，报价存在看人下菜的情况。跨境电商的一些客户，可能商业经验也没有那么丰富，或者电商公司的采购人员，因为年轻，不会像传统的生意人那么成熟老练，那么会宣传自己公司的实力；所以在早期跟工厂合作时，工厂可能有些看不上，一开始的报价并不美丽，导致一开始的合作就没法启动。

第2是某些条款谈不妥

比如说账期方面，其实刚开始合作，工厂可能会有一些顾虑，这个很正常。这个时候可能更好的是，不要把话说死了，不要说不能给账期，那咱们可以先合作几个月，然后再给账期，早期发货前结清嘛。没必要一口回绝，可能会有一个双方都能接受的解决方案。

第3是早期配合度不好

有些工厂，可能习惯了那种一开始就是大单，但是跨境电商客户，可能会有一个慢慢的起量过程，甚至有些电商客户，他可能会存在这种测款性需求，就会导致工厂基于早期的采购量，他不是那么愿意合作，觉得麻烦且不怎么赚钱。

跨境电商客户比较特别的一点，就是它的量可能会存在着一个从小到大的过程（当然也有可能是从小到无，哈哈），第2是他跟你合作的SKU数量，也可能会存在着一个从少到多的过程，因为跨境电商客户他本身是海王型选手，不挑产品的，他如果跟一家工厂合作好，有可能会跟这家工厂合作多个产品。

所以，第一个月他可能只是你家的一个普通客户，但有可能在一年之后他成为你很重要的一个客户，这个是亮哥和很多合作过的工厂都经历过的。

第4是品控体系的问题

因为跨境电商公司在电商平台去卖货，所以客户的评价是很关键的，如果这家工厂给人感觉，品控方面是有些不够完善，或者随意性比较强，那我们很担心这个产品不能卖得长久，因为差评、退货的问题，会导致这个链接实际上是没办法长期去卖的，那可能一开始就不会合作了。

跨境电商公司现在也很卷，大家最后可能净利润就几个点，稍有不慎就会赔钱的。