作为跨境电商公司创始人，亮哥以自己公司的亲身感受，讲一讲跨境电商客户喜欢跟什么样的工厂合作？

跨境电商客户喜欢什么样的工厂

No.1 有产品开发能力 

工厂一般卖的是产能，但是目前也有极少数工厂，进化出了产品开发、产品创新的能力，他们能够洞察到新趋势、新需求、新场景、新人群、新特性等，能够把产品力给提升起来。

产品本身的独特性、差异性比较强，这种是跨境电商公司比较喜欢的。但比较遗憾的是，目前具备这种能力是很少数的工厂，亮哥个人觉得，如果工厂后面能自己把这方面的能力发展起来，必然会是一家前途光明的工厂。

No.2 价格美丽

跨境电商公司现在也很卷，很多产品最终净利润率也就几个点，所以蚊子腿也是肉，从成本里省出来的每一分钱都是净利润！

但亮哥不太建议通过偷工减料的方式去节约成本，想一想如何从设计端、从结构上降成本。

比如说亮哥有合作伙伴，他们和亮哥团队一起通过重新设计产品，把物流费用实现了明显降低，从而获得了一个价格上的长期优势。

低价格从来都不是竞争力，低成本带来的低价格才是核心竞争力！

No.3 有持续保持品质的能力 

因为跨境电商产品销售，是一个马拉松过程，咱们得持续的把每一批货都做好，而不只是前几批货！

跨境电商行业出现过很多故事，一开始卖的挺好的，后面因为品控不行，产品就没落了！有些因为供应商换了一些器件、原料，导致出现了品质的不稳定性，最后这个产品慢慢就没落了。

所以持续、稳定的品控能力，其实是很关键的能力，它可能不能让你赢，但是没有它，你会输！

No.4 账期支持的能力 

因为跨境电商是一个长周期、重资产的生意，和国内电商在这里有挺大区别的。比如公司主要是做一些大件、高客单价的产品，对资金的需求量极大，如果工厂能够在账期方面给到一个好的支持，大家合作起来会容易很多。