今天聊的话题是：工厂做跨境电商直营真的有优势吗？注意，这里仅指工厂自己做跨境电商直营。

工厂做跨境电商直营真的有优势吗

可能很多工厂老板认为自己的优势在以下几个点：

第1个是成本优势

工厂比跨境电商公司可能在产品成本上面能有个10%的优势。

这个点是成立的，但是咱们先区分一下狭义的成本和广义的成本，狭义的成本一般仅指产品的生产成本。在这个地方，工厂大概可能能领先跨境电商公司10%。

但从广义的成本去算的话，因为跨境电商产业链条长，所以产品的生产成本在总成本链条里，可能仅占到20%~30%，有更多的成本在：跨境物流费用、配送到用户家的费用、广告营销费用、平台销售佣金、退换货等等费用。

所以咱们算成本优势时，要以10%*25%=2.5%，这样算出来可能会更客观一些。

如果说一方对另外一方只有2.5%优势的话，比较难构成根本性优势。

第2个是品质和品控

亮哥个人觉得，工厂和跨境电商公司在这个点上差不多，没有根本性的区别。当然，工厂可能会对自己直营的产品更上心一些，但在当前产能过剩的大环境下，工厂对于跨境电商客户的产品本身也还是比较负责任的，毕竟客户成功，自己才能成功。

第3个是品类深耕的优势

因为工厂一般是深耕某一品类、品线，而跨境电商公司多数会跨品类经营，会导致工厂对自身品类熟悉程度更好，比如说客户的关注点、退货点、成本控制点等，这个是成立的。

总体来说，工厂自己去做跨境电商直营的话，最核心的优势可能还是成本端，是个竞争力，但不能构成核心竞争力！咱们在20%领域里面有一些优势，但在另外80%的领域里面，却有明显的劣势。