经常有工厂老板问亮哥：2024年了，工厂还能不能拓展跨境电商业务？今天跟大家分享一下，一些做了跨境电商的工厂怎么样了？

那些做跨境电商的工厂老板们过得好吗

有些工厂，在1688上面开了店，通过1688去触达跨境电商客户。部分工厂，通过1688平台获得了不少的跨境电商客户。

跨境电商客户，尤其是新入场的，或者体量小的卖家，有从1688找供应商的习惯。

1688上面其实很多是贸易商，并非工厂；而且1688很多的时候是现货交易模式，而工厂是有订单再生产模式，所以这对工厂也是有挑战的。

再者工厂更喜欢批量性的大订单，所以也不太习惯1688这种小订单，这种柔性生产、成品库存管控，对工厂来说，是有些管理上的挑战的。

有些工厂，通过展会获得了一些跨境电商客户，这个有一定的偶然性。如果在某个展会碰到了一些优质跨境电商客户，可能依靠某几个客户业绩就起飞了，亮哥在不少工厂里，也属于他们合作体量排名前3的客户。

还有一类工厂自己做跨境电商去了，比如去亚马逊上面开店铺了。总体来讲这一类成功率不高，因为工厂很大程度上是通过省钱来实现赚钱的，而跨境电商，很大程度上是通过花钱来赚钱的。并且一般工厂都在一些三、四线城市，而跨境电商的人才主要集聚在一、二线城市。

这里面还有一个微妙的点，有些自己做了跨境电商的工厂，以为他的跨境电商客户不知道，其实很多时候客户后面没有合作了，可能就是客户发现你自己去做了跨境电商，你和客户利益冲突了，只是客户可能未必会把他真实的想法讲给你听。