工厂做跨境电商，是有非常多坑的，而且一不小心一个坑接着一个等着你往里跳，因为工厂、跨境电商这两种生意，在商业模式上的区别非常大。今天来讲几个95%工厂做跨境电商都会遇到的坑。

工厂做跨境电商有哪些坑

No.1 算账的坑 

有些工厂最开始想去做跨境电商，是因为看着一个几十人民币的东西，到了国外电商平台，销售价格变成了几十美金，觉得这个简直就是暴利。再加上一些媒体、培训机构、服务商、自媒体的鼓吹，所以就兴冲冲地入场了。

实际跨境电商的销售价格里面含了很多其他费用，比如：配送到欧美用户家里的物流配送费，像美国，地广人稀，这个费用是很高的；比如说平台的销售佣金、广告费、退换货费用，把货从中国发到欧美的运费、关税，甚至VAT、消费税等等一系列的费用。

有些工厂老板没有仔细算过这个账，就本能地觉得有利可图。可能等账算清楚之后，就会发现利润其实比较薄。

背后的商业逻辑也很简单，在一个充分竞争的市场，竞争会让所有卖家都只有一个比较薄的利润率，比较肥厚的利润只存在于有平台流量红利那个短暂的阶段。

在亮哥看来，跨境电商和工厂，大家只是苦逼的方向不同而已。

No.2 人才招聘的坑 

因为工厂很多都在三、四线城市，所以跨境电商人才招聘方面容易踩坑。

第1个是招不到人。只好找一个外行来搞，这个成功率是很低的，有些工厂搞了大半年，一些跨境电商基本的问题都没搞明白。

第2个是不会识别人才，因为咱们自己也不太懂，就算有靠谱的，咱们也不太能识别出来的，在会做的和会说的之间，果断地招了个会说的！

第3个，花了很大代价，招了一个从深圳回去的高级运营，结果业绩做的稀烂，不仅没赚到钱，还赔了一堆钱，美其名曰：战略型亏损！

第4个，招来了，留不住，这里不细讲！

No.3 代运营的坑 

有老板会去选择跨境电商代运营公司，坦率的来讲，这个行业本身成熟度不高，代运营公司水平自然也就良莠不齐（你品，你细品）。咱们就问自己一个问题：如果他的运营水平真的这么强，为什么不自己去做跨境电商卖家呢，收益可能会更高一些。

有些代运营公司，怕是，你本来就非常好卖的产品，在他手里，也变成滞销货了，顺道提一嘴，跨境电商的货一般要提前批量发到国外去，一旦销售情况不理想，可能就只能销毁了，且销毁还要给人钱。

身边工厂朋友踩过代运营公司坑的不少。

跨境电商业务链条很长，每一个环节都有可能掉链子，所以今天亮哥也只是简单的跟大家分享这三个大坑，更多的小坑藏在隐蔽的小角落里，展开讲一时半会也讲不完，感兴趣的工厂老板欢迎私下交流。