工厂可以自己做跨境电商吗？先讲结论：不建议。亮哥身边也有工厂，自己去做跨境电商的，比如在亚马逊上面开店铺，但总体成功率不高。讲一讲原因吧。

工厂可以自己做跨境电商吗

01 没有做跨境电商直营的能力

因为产品的生产成本，在跨境电商漫长的成本链条里，它占比可能只有百分之二三十。而工厂跟跨境电商公司比的话，其实在产品采购成本上的优势可能也就10%，10%*20%=2%，工厂的成本优势仅仅2%，但是跨境电商公司擅长的营销、广告、品牌、服务等等，工厂的得分是很低的。

随便举个例子，可能某产品，工厂卖家付给平台15%的销售佣金，某跨境电商公司付的销售佣金仅6%。

02 工厂跨境电商人才招聘会比较难

这些年由于行业发展，要招聘到优秀的跨境电商人才，即使是亮哥所在的跨境电商之都：深圳，也不是一件容易的事情！而工厂出于成本的考虑，一般会在三、四线城市，但是跨境电商人才一般聚集在一二线城市。

所以基本上很难招到优秀的跨境电商人才。偶尔有那么一个，你可能要擦亮眼睛，是真人才吗，真人才往往在一、二线城市收入也是不错的，不一定愿意逃离深广杭！

03 工厂老板的思维惯性

因为工厂本质上他赚的是效率的钱，同样的产品，我比你成本低，我比你效率高。所以它的商业模式，很大程度是通过省钱来实现赚钱的，而跨境电商，很大程度上，它是通过花钱来实现赚钱，比如说跟一个美国红人去合作，效果怎么样你都不知道，但是前面的费用可能就要1万美金了，对于工厂来讲这个钱就花得老心疼了。

凡过往成就你的，可能在未来某一个点也会束缚你！

04 进场时机不是很好

已经2024年了，跨境电商这个行业本身的增长也不够大了。在亮哥看来，已经是属于内行挣钱，外行赔钱的阶段了。

所以这个时候进场，不是一个特别好的时机，如果说工厂老板们一定想去拓展跨境电商业务的话，建议你跟跨境电商公司合作，提升你的胜率！