很多工厂老板都想拓展更多的跨境电商客户，但是苦于没有方法。

工厂怎么拓展更多跨境电商客户

一家近百人跨境电商公司创始人，今天就跟大家分享一下，咱们跨境电商公司自己是怎么看这个问题的？

第1个渠道是展会。

很多跨境电商公司，尤其是相对来说有实力一点的跨境电商公司，会参加展会。所以展会是一个重要的途径，触达到一些优质的跨境电商客户。

展会这个渠道，工厂经常喜欢介绍新产品的参数，特性等。但是，尤其是新产品、新品类，给跨境电商客户介绍时，建议把介绍重心放到：

为什么这个产品能帮跨境电商客户赚到钱？

最终用户的需求有多大？有数据吗？

这个产品与市场现有产品有足够的差异化吗？

这种差异化对客户来讲是有价值的吗？

竞争对手会不会很容易抄袭咱们？

工厂还容易踩的另外一个坑，就是展会收集了名片，或者加了客户的微信之后，放在那里吃灰。

这个其实是可以去再次主动触达，用上面列的那些问题，去跟客户深度推介你们的优势产品、主力产品。

跨境电商客户也会有很多工厂的微信，朋友圈也经常看不过来，有时候还是要主动的去推介自己的新产品，尤其是有优势的产品。即使把客户搞烦了，后面客户把你微信删了，都不能成为你的客户了，删了就删了呗，早死早超生！

第2是很多工厂老板可能会问，要不要做1688？

目前来讲，一些比较有实力的跨境电商公司，其实没有那么喜欢在1688上面开发供应商，甚至来讲，会因为你做了1688而减少和你合作的概率。

主要是因为1688上面本身有很多是贸易商，以及1688供应商有可能会泄露咱们卖家的一些敏感信息，所以大家会有一些顾虑。但是，如果你的目标是开发更多数量的跨境电商客户（小卖家），1688也是一个可行的选择。

只是这种模式，可能会比较辛苦一点，因为你可能会需要持续开发新客户，现在跨境电商行业也挺卷的，小卖家本身经营的持续性是个不小的挑战。

第3个是跨境电商圈朋友的转介绍

因为跨境电商公司很多是多品类经营，所以它天然的对于新品类、新工厂、新产品是有需求的，近悦远来！