如何做KOL直播带货带货模式。现在，越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。KOL行销市场约占电子商务总成交额的2%-3%，成交额在6000-1000亿左右，而且每年仍在超过100%的增长率。今天我们要重点谈的就是KOL的带货模式。

一：直接出售商品。

这种KOL是品牌网络推广中最常见的一种方式。通常都是为了销售，有特定的消费者群体的品牌，网络推广会通过这种方式直接销售其某种产品。““口红一哥”李佳琦和淘宝女皇“薇娅”都是KOL中的代表。

在品牌网络推广方面，选择品牌直接销售商品模式要注意三点。

1.在平台选择上：尽可能多选择几个平台，把消费者所能接触到的场景全部覆盖，产生深度的触达和刺激。

2.在KOL选择上：尽可能多挖掘一些KOL在垂直领域，将覆盖范围扩大到更多垂直领域的不同粉丝群。

3.在内容选择上：实现内容差异化，针对不同的KOL和不同的平台制定个性化的内容，避免相同的内容集中在同一点爆发，这样会引起客户的反感。

二：“假带货”，真PR。

通过对KOL的影响，品牌网络推广能够加速某一特定事件的爆发。按照预先计划好的在短时间内生产出高销量的新闻，达到信息大规模传播的目的。在此模式下品牌网络推广是否真的产生，已不再重要。

采用“假带货”的真货带货模式，实施起来比较困难。要注意的是，品牌网络推广要提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量;重点要打造热点话题，重视发掘话题点的互动性和创造性，进而增强其二次传播的价值;选择金字塔型KOL，如1-3位明星类KOL主唱，KOL再次通过各领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域的粉丝群体。而且在整个KOL矩阵中挑选明星KOL尤为关键，在各个阶段都有重要价值和影响。

方式三：种草好卖。

网上品牌推广种草的最终目的也是达成销售，但与之前接售的模式相比，更隐蔽。普通产品特性与KOL调性有关。品牌通过KOL深度触达受众群体，进行有效的营销信息传播。

配有超级种草机的小红书上有许多种草KOL，如美妆护肤KOL在教授或分享自己化妆及护肤技巧时，真正做到润物细无声。

种植模式的核心要点是建立一种“中性”的感觉，减少明显的销售导向。与此同时，还需要持续运作，甚至安插“托儿”以提供积极的反馈，保持热度。

平台拥有大量的kol资源，品牌精准，贴近搜索，专业的文案推广，一对一策划推广，带动话题，多账号通发，达到瞬间快速曝光的效果，让品牌或产品在短时间内爆发!

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