随着互联网的快速发展，网络已经普及到了我们的生活当中，网站粉丝现在是企业用的比较多的一种营销手段，但是，对于商家来说网站粉丝投放价格还是比较高的，那么，影响网站粉丝投放价格的因素有哪些呢?下面平台小编就为大家一一介绍。

一、信息流渠道投放基本数据——展现量

展现量——就是粉丝的曝光次数，属于投放数据的基础数据。

影响展现量的几个因素：

日预算：同类目里面，如果A计划日预算1000，B计划日预算5000，那么媒体会预判B计划的流量需求量更高，会将更多的流量分配给B计划让其有足够的空间展现粉丝。

点击率：直接影响展现量的核心数据，媒体运营童鞋的考核KPI核心是CPM(千次展现成本)点击率越高CPM越高，媒体自然分配更多流量

相关度：说到底媒体也是服务于人，媒体更青睐客户喜欢的内容，核心的考核标准就是点击率/访问时长。

更新频率：物料/文案更换频率(一般超过一个月，用同一版物料，展现量/点击率均会有明显的下降)

历史表现：账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额(这个就比较难把控，在日常投放中，权重影响较小，但每逢节假日、大活动促销，马上会成为核心指标)

建议：保持稳定的曝光量，投放效果的前提。媒体是否给予展现量，实际考核的其实是千次展现成本(CPM)，在投放素材符合产品受众的前期下，尽量多测试，优化点击率。

二、历史点击率决定粉丝计划的质量度

点击率(CTR) ——上传多套创意，寻找高点击素材

影响点击率的几个因素：

渠道调性：投放内容与创意文案不宜太官(si)方(ban)，结合渠道客户使用习惯制作素材。不要自嗨

文案标题：在有效的阅读时间内(3秒)，有理有据的阐述文案，写出能吸引客户眼球的文案。(这里分享一个我踩过的坑，如果文案/图片把产品价格带上，虽然能提高流量的效率，但往往点击率会大幅下降，媒体会判定这个粉丝客户不喜欢，不再给予展现，即使给更高的点击价格，也不一定能换取等量的展现，当然了，如果产品价格本事就是卖点，那就完全没问题)

受众定向：粉丝受众准度也是影响点击率的一个重要因素，在工作中我曾经发现无论文案/物料怎么调整，点击率都上不来。后来才发现投放了大量与产品不匹配的人群。比如投放的产品为家庭装修，我们在人群受众设置了不限，那就会导致大量客户对产品不感兴趣而导致整体CTR偏低，这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群，减少无效损失的同时提升整体CTR。

建议：好的物料可以大幅度提升粉丝的CTR，同时CPC也会有明显下降。终优化整体ROI。

三、清晰的出价策略提高ROI

平均点击价格(CPC)——本月投放预算，提前规划

影响平均点击价格的几个因素：

竞争程度：当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升粉丝出价，此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨，就比如京东6.18当天，我们发现即使出价比平时高一倍，也无法获得展现。(投放要时刻考虑ROI，CPC过了某个临界点以后就没必要跟进了，和大公司死磕，受伤的只会是自己)

出价：出价一般比目前的CPC高于20%，主要是为了CTR有明显下降时，CPC会自动涨上CPM。(实测，CTR明显上升，CPC也会相应下降)

建议：任何渠道开始投放都会出现ROI偏高的情况下，因为媒体账户也需要7—14天的账户优化。提高账户的质量度，你的账户质量度越高，你后期投放的成本就越稳定。

同样的出价就能够获得更多的曝光。投放前设置好每天的预算，切忌投放几天，感觉投放成本高，马上就暂停粉丝，个人经验至少要连续投放一周以上，数据才真正有参考价值。

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