酒水营销怎么做?是很多做酒人的共同难题，现在酒水营销终端和渠道竞争都很大，稍不留神就会被挤出市场。我们做酒水的都知道，一个成功的策划方案绝对不是凭空想象出来的，因此酒水行业品牌营销策划做得好，在消费者观念中的认知程度高，就能得到一个好的销量，下面平台就来说说酒水营销策划技巧有哪些?

酒水营销策划技巧

1、酒水营销策划之免费营销

“天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现。但一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”，正在发展并成为吸引力的市场营销手段之一。酒水企业也可以采用免费营销的手段，如免费赠饮，吃火锅免费饮啤酒等等。

2、酒水营销策划之不对称营销

“不对称”的概念是源自哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出路》一书，根据克里斯坦森教授的理论，正是由于不对称动机的存在，一些相对弱势的企业才有机会战胜比自己强大得多的行业强者。而以小博大、以弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的极具挑战性的一个课题。

3、酒水营销策划之娱乐营销

我们从来都不缺乏消费者，缺乏的是激起消费者增涨欲望的手段，中国的酒桌文化源远流长，但娱乐文化永远是主题。如果酒水企业能够创造出一种新鲜、娱乐的喝酒方式，不但能给消费者带来一种别样的体验，还能创造出一种崭新的营销手段，并为自己带来可观的利润。下面分享一个比较有创新的娱乐营销手段。

酒水营销策划技巧有哪些特点?

1、线上线下交流互动

互联网永远无法颠覆传统渠道。世界上所有的品牌都拥有相当数量的粉丝和强大的品牌力，但到目前为止还没有放弃传统的专卖店模式，因为产品体验无法通过虚拟来完成。因此，网上交流培育、线下消费体验等产品的交易显而易见。这些活动的主要目的是拉近消费者之间的距离，树立品牌声誉，创造消费者话题。比如，全国性的“无兄弟，无伤害”游戏和集体合影选秀的“寻找美丽的微笑”刚刚为一家企业做的都有很好的效果。以上活动均通过微信传播，线下活动同时推广，将粉丝费转化为推送，推广效果明显。

2、产品开发的准确性

众所周知，在互联网世界，小定位就是大定位。你的产品定位必须特别集中，要么有明显的功能，要么有明显的个性化，你需要相信互联网的整合能力。过去，白酒企业开发产品首先考虑的是经销商和渠道。经销商也先考虑了终端的接收能力。他们对消费者的考虑不多，也不认真。他们没有考虑产品是否可以销售，或者产品是否能够满足消费者的需求。现在我们有了C2B模式，它是从消费者需求开始的。像明星选择一样，我们首先要做群众基础，先扇效果，再扩大规模。

3、直销的私人定位

通过大数据分析工具和会员推广策略，可以为特定类型的客户提供有针对性的服务，特别是微信等隐私性极佳的工具，可以针对特定会员提供服务。其实，会员是一个圈子，但在过去，圈子是你主动寻找消费者的平台。现在，圈子是让消费者通过营销手段找到你的平台。首先，要吸引消费者加入会员制，就必须有一个真正满足消费者需求的好产品。其次，要提供特色化或综合化的服务，让消费者体验过程感受到产品之外的附加值。要通过促销策略，让消费者愿意尝试消费体验，让消费者主动来找你。

酒水营销不能只靠满腔热血，要有一定的技巧和方法，千里之行始于足下，酒水营销策划，需要因地制宜，针对不同酒水招商企业所遇到的问题去制定，这样才能真正的帮助到他们。让他不论是在进行线下糖酒会的招商，还是通过招商平台进行网络招商，都可以达到事半功倍的效果。