写产品营销策划方案，首先得明确这个方案的目的，可以是获取多少粉丝，实现多少的引流，还有实现多少的产品销量等等，目的不同，进行的产品营销策划方案制定也有不同，针对如此情况，下面就由子午新媒为各位讲讲产品营销策划方案内容该如何确定吧!

1、目标

所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标，我们就无法知道这一项工作结束以后，我们到底是把这一件事情做好了呢?还是搞砸了呢?

因此在营销推广过程的开始一步就是确定一个清晰合理的目标。那什么是清晰合理呢?具体有如下两个标准：

(1)清晰：简单来说就是可衡量的，不含糊的。按照这个标准，「今年我要把课程卖得更好」就不是一个好目标，因为「卖得更好」不是可衡量的，应改成「今年我要把课程的销售额比去年增长20%」之类的;

(2)合理：就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战性的。比如，去年你的课程续购率是10%，今年要提升到99%，那大概率是不合理的;相反的，你把今年的复购率定为11%也是不合理的，因为没有挑战性。那究竟怎么样才是合理的呢?可以结合着历史的数据或者同类账号的数据去制定目标的。比如，你了解到同行的复购率在20%，而你盘点着自己的资源和精力，制定了复购率在25%，就是一个相对来说合理的目标。

按照这个目标的制定标准，套到我们母婴类课程的例子，课程去年的收入假设是35万，今年我们想做得更好，把目标定在50万。那怎么达到50万呢?就到了下一步的制定策略。

2、策略

在上面那一步已经确定目标，但是在做产品营销策划方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。而什么样的策略才算是合理的呢?

这就需要我们对客户、渠道、创意进行分析，我们先说客户、再说渠道，接着再说创意。

(1)客户：我们在确定客户群里时，往往先要对产品进行分析，要推广的产品的客户群里和我们营销策划面对的群体是一样的。比如你打算在知乎做留学领域，那运营的重点就应该是回答留学相关的问题，而不是医疗相关的话题。

(2)渠道：在一个大的推广策划方案下，往往包含了很多渠道。如线上微信/抖音渠道，也有线下的超市渠道。虽然渠道比较多，但从公司的营销成本出发，我们在营销方案里，应该结合着目标和资源去选择合适的渠道。例如你打算是做外卖的，美团/饿了么对你来说就是更合适的渠道，而应用商店/淘宝对你来说就是低效渠道。

(3)创意：通常我们做产品营销策划方案是为了获取有效的流量。简单的说就是你准备用什么方式去获得客户的青睐，给客户一个选择你的理由。获客方式同样有很多。现在非常主要的获客方式有三种：靠内容涨粉，靠合作涨粉，靠活动涨粉。

3、执行

策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。

那具体应该再怎么制定执行部分呢?用母婴类课程的例子为例，假如我们今年想通过社群卖出20万的课程。可以从拉新、留存活跃、转化三个方面来讲。

(1)拉新：我们去哪里找目标客户，是做裂变活动还是内容营销还是老客户推荐?如果做裂变活动，我们如何设置列裂变规则，如何设置裂变诱饵……

(2)留存活跃：客户来了之后，如何让他们愿意留在群里?是有干货还是有KOL在里面，或者是可以让他们在群里讨论带娃趣事?如果做干货，干货的来源应该怎么产生?

(3)转化：社群客户转化的途径应该是怎么样子的?从了解课程，熟悉课程到增涨课程，每一步我们应该做什么事情?

以上就是关于企业进行产品营销策划方案制定的时候，需要明白的三项重要事项的介绍，并从中给出相应的制定意见，相信各位对于产品营销策划方案制定能够有一定的认识和了解，若各位需要进行产品营销策划方案制定，不妨到子午新媒进行相关问题咨询了解!