通常来说，医药及保健品都是比较敏感的话题，并且这个行业是涉及到人体健康安全的，因此国家对于此行业的管控也是相当严格的。从事医药行业的公司也是会像当下其他企业一样进行营销策划推广的，不过相较其他企业来说，是会有一些不同的，那医药营销策划究竟是怎样去做的呢?就让平台来好好的和大家说说。

1.医药营销策划的宗旨

一般药企营销可以注重这样几方面：以强有力的粉丝宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等;以产品主要消费群体为产品的营销重点。

2.医药营销策划的产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到极佳效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。

3.医药营销策划的价格策略

这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力;若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4.医药营销策划的终端销售

以前许多医药企业尤其是知名医药品牌的厂家都把终端工作的重点放在中心城市中数量较少的重点终端上。这种终端工作方式是把主要的人力、财力投入在占比少数的重点目标终端药店，加大重点和目标药店的工作力度，按二八定律进行以点带面，营造终端销售氛围。

5.医药营销策划的差异化

解决同质化营销模式更有效的途径就是进行区域性的差异化营销，中国有56个民族、960万平方公里的土地、5000年延绵不断的文明史，这不只是一个纯粹的数字概念、地理概念和时间概念，它反映了中国文化的多样性、差异性及对人们思想观念、消费观念的深刻影响。而行业内数量庞大的医药商业企业、零售企业使医药零售行业的环境更加复杂。

6.医药营销策划的团队营销

基层管理团队的强有力的建设是组织管理和执行力的有效确保。为适应区域性的差异化营销，加强基层管理团队的建设是人员建设中的关键问题。它是我们各项市场推广活动强有力执行的确保，同时也是我们营销管理落实到基层的坚强后盾。

关于医药营销策划的相关内容就和大家介绍这么多了，希望大家可以慢慢的了解消化，要知道医药企业与其他企业是不同的，因此在医药营销推广方面还是存在一定的差异，但是若是能够依照上述方法进行操作的话，还是能够达到较好的效果的。如果还存在其他问题的话，欢迎前来平台进行咨询。